天风电新孙潇雅：复盘日系出海东南亚，对比亚迪出海的思考与启发

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日系车如何启发比亚迪出海东南亚？1）产品：结合东南亚国家偏好车型针对性推出电动车产品。2）渠道：与当地知名经销商合作，推动服务网点建设。3）本土化：通过优惠政策加速整车 & 零部件厂商落地东南亚。4）汽车金融和后市场：解决充电设备短缺问题，提升产品保值率和服务能力。 此篇报告，我们通过复盘日系出海东南亚的历程，为比亚迪乘用车出海提供借鉴，并对比亚迪进行推荐。 两田为什么选择东南亚市场 ✓ 日本国内需求饱和，东南亚市场空间广阔   日本汽车本土市场逐渐饱和，市场增长受限。 日本1960s人口为1亿人，1980s后一直维持在1.2亿人的水平，随着汽车普及率的提高，受限于人口数量，日本的新车购买量增长至一定程度后必然面临瓶颈。从销量上看，1985-2020年间，日本本土汽车销量仅从572万辆增长至687万辆，CAGR为0.5%，增 ………………………………