把价格做烂了，也就离死不远了

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面对中产崛起的消费升级，价格手段正在成为负向手段。不用则已，一用更槽。 营销的灵魂，就是怎么卖价格 科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。 金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。 关于营销的说法很多，金老师的“卖价格说”很有意思，经典传神。 卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。 做营销之初，我与金焕民老师就有一个共同的规矩： 什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。我们称之为“两不谈”。 这里，付款条件其实也是价格的附带条款。 先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。 ………………………………