忘掉大陆打法！从Flying V看懂台湾市场的实战玩法 | 马蹄社笔记

主要观点总结

文章介绍了台湾市场对于新消费品牌的挑战和机会，特别关注了众筹在台湾市场的作用以及品牌如何利用这一工具进行市场测试和用户洞察。同时，文章也详细描述了如何设计并执行有效的市场测试，包括流量获取、产品测试、数据分析和风险管理等方面。此外，文章还讨论了品牌建立信任、创造共鸣的策略，并强调了台湾市场对于品牌建立的重要性。

关键观点总结

关键观点1: 台湾市场对新消费品牌的挑战和机会

台湾市场语言通、文化近，但消费品牌过去后常发现钱花了很多，东西却卖不掉。近期马蹄社提供的深度分享观察窗口显示，众筹在台湾已变成一个非常有效的市场测试工具。

关键观点2: 众筹在台湾市场的作用

众筹在台湾不仅是找钱的工具，更是一个有效的市场测试手段。品牌可以通过相对可控的成本，把产品和策略放入真实的市场进行测试，从而得到关于产品是否可行、能卖多少、用户是否认可等信息。

关键观点3: 设计并执行有效的市场测试

在台湾市场进行市场测试需要调整策略，流量需要品牌自己购买。有效的市场测试包括预热期的产品测试问卷，通过问卷收集信息并验证产品卖点和定价策略的有效性。有三个关键数据指标：问卷填答率、购买意愿分数、单个名单成本（CPL），这些指标可以帮助判断测试结果。

关键观点4: 品牌建立信任、创造共鸣的策略

通过务实风格的产品调整和产品合规，建立品牌信任。通过重新定义问题、解决信任问题以及让用户“有感觉”，创造品牌共鸣。这需要团队不仅懂产品，还得懂用户心理、懂内容传播。

关键观点5: 台湾市场对于品牌建立的重要性

台湾市场可能不是短期内获得最大销量的地方，但它会逼着你学会一套在任何成熟市场都必须具备的基本功。这些能力一旦在这里扎扎实实地练出来，品牌再去面对其他更广阔、更复杂的市场时，会更有底气。

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