禁酒令60天后，烟酒店扛不住了

主要观点总结

文章主要讨论了禁酒令对烟酒店的影响。经历了历次禁酒令后的烟酒店，受到本次史上最严禁酒令的影响最大。烟酒店的商业逻辑被打破，竞争逻辑将从客户关系切换到市场化竞争。烟酒店正在经历剧烈转型和大量转行，面临着生存危机。

关键观点总结

关键观点1: 禁酒令对烟酒店的影响

禁酒令导致烟酒店销售额大幅下降，部分省市烟酒店白酒销售同比下滑80%，销售下滑的烟酒店家数在90%以上。烟酒店的商业根基被彻底打破。

关键观点2: 烟酒店的商业逻辑

烟酒店的商业逻辑核心是B端资源，依赖政企单位的团购订单。禁酒令要求工作餐全面禁酒，使得占烟酒店销售额半壁江山的国企事业单位采购需求几乎消失。

关键观点3: 烟酒店的转型和竞争

面对禁酒令，烟酒店开始转型，将目光投向本地生活和即时零售的客流，在京东、美团、淘宝等平台开设店铺，开拓即时零售业务。同时，很多烟酒店为了抵消团购影响，将礼品市场作为主攻方向，深度挖掘礼品卡的发售与回收业务。但面临的挑战依然很大，需要应对同行竞争和外行的竞争。