全年4000家企业注销，线上却仍有双位数增长，彩妆行业的机会被谁抓在了手里？

主要观点总结

彩妆行业面临线上双位数增长与线下生存困境并存的情况。一方面，“口红效应”带动线上销售增长，另一方面，线下品牌面临用户黏性不足等问题。行业内存在新机会，突围关键在于品类融合、场景细分、用户需求洞察和系统化研发能力。文章还讨论了彩妆消费者的购买习惯、产品迭代、行业挑战等话题。

关键观点总结

关键观点1: 彩妆行业趋势及挑战

彩妆行业在经济不景气的情况下仍能实现线上双位数增长，但企业个体角度仍面临困境。成立年限较短的彩妆品牌面临关闭或退出市场的风险。行业抄袭和价格竞争的加剧加剧了国产彩妆品牌所面临的挑战。

关键观点2: 品类融合与场景细分

彩妆行业的新机会在于品类融合和场景细分。品类融合指的是品类的功能整合创新，顺应用户需求多元化和追求方便的消费趋势。场景细分要求品牌从用户使用场景的角度开发产品，满足消费者上妆搭配和时尚感的需求。

关键观点3: 用户需求洞察与产品研发

洞察消费者需求是彩妆品牌的关键能力之一。针对用户需求痛点的产品和解决方案能够满足消费者的冲动型购物需求。同时，系统化的研发能力是国货彩妆品牌不可或缺的核心能力，包括成分配方和技术体系的建设。

关键观点4: 成熟品牌策略与新品牌成长

成熟品牌拥有研发硬实力和品牌心智优势，新品牌可通过聚焦细分赛道、挖掘蓝海市场、学习国际大牌的经营思路等方式寻找成长空间。同时，新品牌应注重品牌建设，保持产品线的延续性和差异化能力。

关键观点5: 彩妆遗产与独特审美

国际大牌如香奈儿通过保护和管理自己的彩妆遗产，提供具有标志性风格和独特审美的产品来保持成功。国产品牌也应注重打造具有品牌特色的彩妆解决方案，为用户提供独特的审美体验。

文章预览

彩妆今年有哪些经营新趋势？ 文丨李梦琪 编辑丨石航千 “口红经济”是不是失效了？ 今年6月份的中国社会零售总额同比下降3.7%，其中美妆行业负增长接近15%。 半年过去，国家统计局最新数据显示，今年11月，国内化妆品零售额同比骤降26.4%。除去今年10月份 （双11大促期间） 的数据，国内化妆品零售额的增幅此前已经连续4个月出现下滑。 但从线上来看，口红效应的魔力并未消失。 有机构统计了今年1-11月淘宝、天猫、抖音这三大平台美妆品类的销售额数据，其中彩妆销售额与销量分别增长了12.63%和12.06%，成为化妆品行业线上增长表现最佳的类目之一。 在经济不景气的情况下，以彩妆为代表的、满足消费者情绪需求的“低价奢侈品”，仍能在线上收获双位数的增长。 只是，站在企业个体的角度，此刻仍是寒冬。 据不完全统计，今年截至目前共 ………………………………