IVD依然是个好行业，只是规则和玩法变了

主要观点总结

文章主要讲述了Dianna关于外企经理人与民企文化融合的经验分享，包括销售人才体系和制度构建的感受。文章涵盖了年轻从业者的迷茫、行业发展的动荡、企业管理者的压力以及销售团队的架构和绩效考核政策等相关内容。

关键观点总结

关键观点1: 年轻从业者面对行业发展的迷茫和动荡

Dianna提到年轻从业者面对行业发展的不确定性会感到迷茫，但无需过度焦虑，因为震荡后的行业将形成新的秩序。只要在自己的专业上做到最好，就不用担心裁员脱岗。

关键观点2: 企业管理者面临销售系统的压力

企业管理者深感销售系统压力巨大，需要提升赋能。在人才、团队、策略等方面需关注，包括用人、制度制定、销售队伍架构设置和绩效考核政策等。

关键观点3: 高绩效销售团队的共同特点

高绩效销售团队具有凝聚力、战斗力强，其中一位优秀的leader是关键。同时，企业需要确保在主要岗位上用对人，信任人，给其安全感，吸引更多有才华的年轻人进入企业。

关键观点4: 人才的重要性和新人培养机制

企业需关注人才的效用，无论是外部猎才还是内部培养，都要发挥人才的最大效用。新人培养机制需要公司制度保证，来源于顶层设计，不能仅依靠主管的觉悟和人品。

关键观点5: 销售队伍架构和绩效考核政策的重要性

销售队伍架构设置和绩效考核政策需以调动员工积极性为中心。制定合理的绩效政策，确保业务目标与实际工作相匹配，避免出现南辕北辙的情况。

关键观点6: 企业管理者的职责和建议

企业管理者需要多从自身找原因，理顺核心管理布局，用对的人，给予充分授权和辅导，制定合理的策略和政策导向，以及支持大的目标的绩效体系。