从3000万私域，看一个年营收近20亿品牌的起盘逻辑

主要观点总结

宋朝香氛私域业务增长迅猛，从两人团队起盘到成为私域销量第一，关键判断在于选择TOB私域分销模式，通过优秀的产品品质、吸引人的素材和商务能力推动渠道拓展。同时，私域业务也面临价格体系冲击和渠道管理问题。展望未来，私域业务将更多担当“品控+稳盘”角色，保持增长势头并守住第一地位。

关键观点总结

关键观点1: 宋朝香氛私域业务增长背景及原因

宋朝香氛私域业务从只有两个人的团队开始，通过优秀的产品品质和吸引人的素材，以及商务能力推动渠道拓展，实现了快速的增长，成为私域销量第一。

关键观点2: 选择TOB私域分销模式的原因

宋朝香氛选择TOB私域分销模式而非TOC私域运营的原因在于香氛品类高度依赖体验与情绪价值，TOC模式难以实现规模化和增长，而TOB模式能够更好地利用渠道资源，实现产品的快速推广。

关键观点3: 私域业务面临的挑战和问题

私域业务在快速拓展的同时，也面临着价格体系冲击和渠道管理问题。团长们可能存在二次销售行为，对品牌定价体系造成冲击；同时需要加强对渠道的管理和运营，保持渠道的稳定性和良性发展。

关键观点4: 未来私域业务的定位和发展方向

未来，私域业务将更多担当“品控+稳盘”角色，主要目的是保持品牌热度、提升品牌口碑，而不是大规模的扩张。同时，也将加强对渠道的管理和运营，提升渠道的效率和价值。