集采落选后，药企营销上量有大难题

主要观点总结

文章讨论了药品集采常态化对药企营销的影响，包括产品上量难题、营销团队削减、商业公司合作问题以及医药企业面临的营销变革压力。文章指出，医药企业需要主动转型以应对困境，涉及商务转型、新营销改革、商销管理升级和团队与合规建设等方面。为此，赛柏蓝将举办医药营销改革与精细化运营研讨会，帮助医药企业破解集采困局、打通转型堵点、实现营销破局与业绩稳增。

关键观点总结

关键观点1: 药品集采常态化导致的营销困境

产品集采中选价压到成本线，临床推广困难，落选品种销售路径不畅，市场被竞品占据。

关键观点2: 医药企业应对困境的策略

面临营销变革压力，需要主动转型，包括商务转型、新营销改革、商销管理升级和团队与合规建设等方面。

关键观点3: 举办医药营销改革研讨会的意义

为了帮助医药企业破解集采困局、打通转型堵点、实现营销破局与业绩稳增，赛柏蓝将举办研讨会，邀请国内TOP30药企销售负责人和上市医药集团副总裁主讲，提供战略和战术上的帮助。