主要观点总结
本文以国际工程企业为研究对象，详细阐述了在“十五五”期间，这些企业面临的三大竞争战略：成本领先、差异竞争和机会发现。文章从定义、关键内容、实现方法等方面对这三种战略进行了深入剖析，并强调了它们在国际工程企业中的重要性和相互关联。同时，文章还涉及了战略实施的障碍和保障措施，以及针对不同企业的实施建议。
关键观点总结
关键观点1: 成本领先战略
成本领先战略是通过优化设计、改善供应链、精益管理等方式实现‘质量不降、成本降’和‘利润不低、价格低’的战略。典型企业如蜜雪冰城和BYD。此战略的关键在于低价是表象，低成本是内核，合理利润是结果。在海外市场，由于技术标准不一、分供商差异等原因，成本领先战略具有广阔的应用空间。
关键观点2: 差异竞争战略
差异竞争战略是通过聚焦特定细分赛道，取得远超竞争对手的领先地位，以实现跳出价格竞争的胜出。差异竞争的关键在于要有足够深的护城河，避免被竞争对手模仿。选择差异竞争的承包商分为先天优势型和后天选择型两种。
关键观点3: 机会发现战略
机会发现战略指的是通过多元化商业渠道、市场调研、研究分析，发现并布局竞争对手尚未发现或认知不到位的市场机会。此战略围绕着‘未被足够关注的市场’和/或‘未被足够关注的领域’展开。机会发现战略的背后是一套综合支撑体系，包括商业和市场网络的建立与维护、营销/开发/市场人员的培养和激励等。
关键观点4: 三大竞争战略的相互关系和实施建议
国际工程三大竞争战略并非互斥关系，而是相互兼容。高阶的承包商需要将三大竞争战略融会贯通。由于企业资源和管理者精力的有限性，建议承包商先做好做稳一个战略，或在某些国别市场开展试点。三大竞争战略的制定应遵循循序渐进、由浅入深的原则。
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