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有观点，有态度 这是医业观察的第 2163-2 期文章 来源：医代医路社 迈瑞是代理起家，但不是每个代理起家都能成为迈瑞！ 今天有两个江西老乡来公司喝茶，一个是IVD大设备的代理，一个是耗材代理商。其中一个我们2016年有合作过生化分析仪，他当时也就做了4年设备代理。为了忽悠他卖我们的生化，可谓废了九牛二虎之力。至今谈起，我们两笑得前昂后仰。 刘总是我老朋友了，他现在铁了心想OEM一款病理免疫组化设备，走厂家路线。用他的话来说，他有三个优势： 1）现在也有10多家直销医院，而且广东有一定的分销网络。 2）他懂生化分析仪，技术出身，对产品技术及工艺有一定的研究 3）他现在有钱，手头上有近2000万现金存款 而且，他说，老是代理别的厂家产品，没有沉淀，做不大，在如今环境，设备直销利润越来越薄，100万以上的设备将会
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