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即将到来的获客革命 (下)

ToB行业头条  · 公众号  ·  · 2019-10-11 08:30
关注并星标【ToB行业头条】了解更多To B行业大事“我所说的即将到来的获客革命是一个组合,包括理念的革新和工具的革命。来源/ 硅谷销售研究院作者/ Patrick Cai编辑/  jenny理念的革新包括:1.    CEO对获客的全盘掌握2.    获客部门的独立3.    定义的统一4.    流程的统一这些在上篇中有详细阐述:《即将到来的获客革命 (上篇)》详见今日推送第二条。 如果把硅谷蓝图方法论比作血液,数据模型比作骨架,最后产生业绩数字的还要靠打法的设计和总结。 我们的座右铭是“设计可以重复的成功”。 所以在打法设计里面我们的目标就是产生可以重复使用的,具有稳定产出的套路。这些套路就是帮你打天下的肌肉。 销售有销售套路。客户成功也要总结套路 ………………………………

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