消费市场“逆势增长”的逻辑变了

主要观点总结

本文分析了在特定市场环境下，液体香皂和低温酸奶两个品类逆势增长的现象，并探讨了其背后的原因。文章指出，健康消费正从概念转化为可量化指标，消费者对健康的需求从隐性焦虑转向显性投资。在此基础上，液体香皂和低温酸奶通过结构性破局实现了增长。

关键观点总结

关键观点1: 市场趋势与消费者需求变化

在过去的一年里，大多数品类并未实现增长，但液体香皂和低温酸奶等品类却实现了逆势爆发。这背后的原因是消费者对健康的需求从概念转变为可量化指标，表现出对真实成分和健康的显性投资关注。

关键观点2: 液体香皂的增长策略

液体香皂的增长得益于其对市场结构性变化的敏锐捕捉，并采取了相应的策略。例如，使用氨基酸表活或植物提取物强调成分透明，包装环保，以及采用泵压式单手操作避免交叉感染等。

关键观点3: 低温酸奶的增长策略

低温酸奶在经历连续五年低迷后实现了强势反弹。其增长策略是通过场景化解决方案满足消费者特定需求，以高价值人群为增长动力。

关键观点4: 品牌增长的建议

文章给出了品牌增长的建议，包括构建信息结构，让卖点显性化，以及找到旧格局中的可优化环节，给出一个替代答案。

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