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如何引导客户爽快下单?

外贸SOHO圈  · 公众号  ·  · 2020-07-08 15:50
外贸从业开发过程中,跟进沟通是一件非常重要的事情,每当沟通进行到谈判时间段即将达成快要下单的时候,资深的外贸业务员就会利用技巧很从容地开始引导客户下单,从而顺利拿到订单业绩。在引导客户下单的过程中,有哪些方法和需要注意的点?试探性引导01一般来说,我们很难摸清客户的具体情况,客户到底下不下单,需不需要着急下单等等,我们是完全不清楚的,所以我们很多时候并不能准确的把握住客户的下单信号。这就需要我们去试探性的引导客户下单了。在谈判过程中,或者谈判过程快进入尾声的时候,在一些客户关注的问题点上面,提出针对性的解决方案,询问客户是否能够解决他的问题。比如说货期问题,你可以提出在他下单前先一部分生产, ………………………………

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