线上培训时间：190727-190802
总结时间：190803 星期六
总结地点：广州
为期7天的保障师线上培训，在昨天，终于结束了。培训只有7天，收获却相当于3个月。
计划培训时间上只有7天，如果包括正式培训前的准备时间和培训后的总结时间，总计有10天。
所以，培训真正开始的时间，应该是在7月25日这一天。
接下来，我将根据每天的任务以及感悟回顾每一天。
7月25日 开营宣讲日
晚上7点半，Snow在学习群进行了长达2个小时的开营宣讲，宣讲内容主要分为四部分，帮大家了解保障师训练营，给大家介绍每天在保障师训练营中的实际安排，发布组长招募令，介绍学习工具的使用教程。
当天的宣讲内容听得迷迷糊糊的，过程也没太认真，但抓住了重点内容，小书童提的三个要求，添加禁言群，购买课程链接以及竞选小组长。
内容消化可以延缓，毕竟需要时间的帮助，但要求一定要看仔细。
7月26日 Cody分享日
今天的主要任务有两个，招募小组长以及开营仪式。
组长申请邮件
下午1点钟醒来后，打开电脑写申请小组长的邮件，并发出去了，以下是邮件内容。晚上6点，小书童发布了小组长竞选成功的名单，里面有我。（附上邮件内容）
1. 竞选理由：用输出倒逼输入，用小组长的责任倒逼自己养成自律的习惯
2. 组员管理计划
借助不出局的平台，设立一个为期7天的契约金活动，一次交付35元，每天契约金为5元。完成打卡任务，即可拿回当天的契约金5元，并平分未完成打卡任务的成员契约金。
打卡方式：课程打卡记录截图+笔记（文字或图片都可）+1~3个问题
讨论：约定一个固定时间，和小组成员讨论高频问题。
3. 组员管理计划仅为初步设想，具体执行还需根据反馈作出调整
为什么会主动申请成为小组长呢？不是为了奖励，不是为了链接。当时的想法很简单，想要尝试一下。007招募值月生时，我想报名，但没报，招募小组长时，我也想报名，也没报。一直有尝试承担管理责任的这个念头，但从来没有迈出过第一步。
邮件编辑完成后，我还在犹豫，到底要不要申请成为小组长。是什么让我犹豫呢？现在想来，是未知，是不确定性。我不知道自己能不能做好小组长，不知道我的组员们是否会认同我，不知道该用什么办法让组员门提升……太多的未知，让我心生胆怯。
仔细想想，每一次的胆怯，好像都是因为未知。可在一次次与胆怯斗争的过程中，我领悟了一个道理，过程尽力而为，结果顺其自然。胆怯是因为未知的结果，勇敢是因为倾尽全力的过程。
开营仪式
晚上7点半，Cody在群里进行了一个小时的语音分享，我完完整整地听完了整场分享。
语音分享这种形式，并不是我喜欢的，习惯了真人课堂（可以看得见分享的人），对这种新的分享形式就不太感冒。但当我耐着性子听完整场分享，发现自己的接受度高了。也许，不喜欢不是因为不好，而是因为不了解。同时，不得不佩服首创出这种分享形式的人，用活了微信这个社交平台。
7月27日 第一天打卡
今天主要有三项内容，课程学习、制定代办事项以及契约金活动。
课程学习内容
理财规划服务流程，包括FNA流程和一促两个标准化沟通环节。
FNA包括获得通话许可、自我介绍&公司介绍、寒暄（了解需求）、讲解配置思路、收集数据、介绍服务流程这6个步骤。
一促包括财务分析、额度量化、保单分析、健康告知、方案讲解、协助执行、提供后续服务7个步骤。
制定代办事项
早上起来，我就在考虑作为一个组长，最重要的职责是什么。经过半个小时的思考，我在印象笔记中写上了这么一句话。
小组长最主要职责：帮助组员高效掌握保险基础知识
症状找到了，接下来就是对症下药了，我又列出了四个方法。
1. 列出每日待办事项
2. 问题清单
3. 职业复盘
4. 上下楼点评
第2项与第4项的推行有些难度，就先试行了第1项与第4项。花了10几分钟，把一天的待办事项列出来，并发到了群里，以下为7月27日的代待办事项的内容。
代办事项（事项1-6在小鹅通，7在明珠打卡）
1. 先导课
2. 第1课
3. 第2课预习视频
4. 第2课
5. 拓展文章一~三
6. 作业
7. 打卡：话题讨论（文字+语音），课程笔记（图片）
代办事项建议按照顺序完成；代办事项可以写在备忘录上，完成了就打钩
发到群里后，我就开始学习了。
列出代办事项，是我每日必做的事情，并不觉得它的价值很大。我将它分享出去，如果组员看到并用上了，就可以帮他们节省一部分时间，分享让行为本身的价值扩大了，也可以倒逼自己输入。
契约金活动
晚上8点40左右，我在小组群发起了一个复盘的契约金活动，以下是向组员介绍这个活动的内容。
目的：及时复习新知识
形式：先缴纳14元的契约金，每天2元，为期7天。第二天复盘第一天学习到的内容，完成打卡，即可拿回契约金，并平分未复盘的同学的契约金。
这个活动不强求大家参加，但根本目的是为了让大家提高学习效率，如果愿意的话，可以加入。
经过了半个小时的讲解，只有一个组员参与了我发起的这个活动。（包括我在内，共有10人）
过程中，线上培训的负责人Phoenix跟我交流，在了解了契约金活动的内容之后，她指出，我发起的这个活动是很OK的，没有在推广上达到预期的效果，主要有3点。
1. 这是一个刚组建的团队，成员之间还不熟识。当务之急，是让大家熟悉起来。
2. 被要求做一件事和主动做一件事的性质是不同的，想让一个人有主动性，大部分人都需要让他们看到这件事情的好处所在，诱之以利。
3. 团队的氛围还没有塑造起来。在学习上，大多数人处于一种被动状态，没有自己的目标，可以通过共同目标的方式带动学习的积极性。
契约金的活动只是我的一个尝试，在尝试的过程中，我有点体会到了管理者的心情，我不知道这种方法会不会成功，只能不断尝试，不断改进。也有点明白管理者和被管理者之间的区别了，作为被管理者，只需要管理好自己，作为管理者，既要管理好自己，又要管理好被管理者。
在推行复盘活动时，我不做要求，最初的想法是担心强求会让大家产生反感，但现在明白即使强求，也可能没有效果。强求与愿景之间的区别，我觉得可能是奖惩制度，做了有显性奖励，不做有显性惩罚。我发起的复盘活动，强求不了，因为参加了不会有显性奖励，不参加不会有显性惩罚。每日的打卡活动可以强求，完成了会有成长币奖励，没完成会有警告甚至退营的惩罚。
在推行复盘活动之前，我就设想过最坏的结果，没有一人参与，但也抱着强烈的期待，至少有一半以上的人参与。结果出来以后，我没有太过失望，有一个组员愿意参与复盘活动，已是我的幸运，而且这总归是一个好的开始。0到1，是创造过程，是最难的，1之后，就是复制过程，有了1就好办了。有1就有2，有2就有3，有3就有全部。
和朋友的交流，让我对契约金活动有了新的思考。尽管我千般万般阐述复盘对于个人成长速度的益处，组员们的积极性也不高，一是因为我没有从他们的角度考虑，缺乏同理心，契约金活动对于他们来说，还是一项新生事物，没有看到它带来的实质性收益，就不能让人放宽心。二是因为我没有把大饼画出来，组员不知道自己的努力会换来什么样的实质性收益，就没有动力。没有动力，就没有奋斗的欲望。一开始还能利用热情点燃欲望，等到热情燃尽，还没有找到可以替代的燃料，欲望就会熄灭。
余康丽，江西上饶人，目前是一位试走试写的见习理财师，未来希望能成为一名边走边写的专业理财师。截止今天，在简书日更37天，007践行第3期。
