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不得不知的房源和客户回访5W2H法则

房天下经纪人  · 公众号  ·  · 2018-01-22 18:06
    

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业主5W2H What: 税费,上手交易情况,产权性质,独家、是否有贷款,业主对于客户的要求,居住情况,售/租情况,楼层/到顶/具体物业地址。装修,交易方式,交通情况。 Where : 房 子在小区中的位置,小区座落商圈、都在哪家中介登记了,落户区域。 Who: 房主姓名。贷款人房主配合过户共有人、现在住房人、租客放弃优先购买权。 Why: 卖房的原因,价格高/低。 When  :  看房时间,收定金时间,腾房时间。 How much :  房子的底价(含不含代理费)贷款余额,物业费,停车位。 How old :  房龄(房屋、业主居住情况)契税票时间。 客户5W2H What :  付款方式,具体要求,先卖后买,收入明细,装修情况,年位,更多的联系方式,是否有过其他贷款,公积金类别,中 ………………………………

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