白酒经销商沦为炮灰

主要观点总结

本文主要分析了白酒行业的现状，包括经销商面临的挑战和酒企直销渠道的发展。文章指出，白酒行业虽增长放缓但仍有很多不确定性因素，包括经销商的日子艰难、电商渠道崛起、市场结构变化等。

关键观点总结

关键观点1: 白酒行业的现状和挑战

白酒行业在经历黄金十年后，如今进入下行周期。经销商面临压力巨大，如直销渠道的分流和电商渠道的冲击。经销商的利润和生存空间受到挤压，资金链面临风险。同时，酒企也面临直销渠道和电商渠道的挑战，需要寻求新的增长点。

关键观点2: 经销商的困境

经销商在白酒产业链中处于弱势地位，面临多方面的压力和挑战。先款后货模式让经销商面临巨大的流动性压力，而直销和电商渠道的崛起进一步挤压了经销渠道的空间。多数酒企依赖经销商但又逐渐探索新的销售渠道，经销商的业绩普遍下滑，资金压力大。

关键观点3: 酒企直销渠道的发展

酒企为了寻找新的增长点，开始大力发展直销渠道。茅台等头部企业通过直营和直销加速占领市场份额。但直销渠道的投入和风险需兼顾平衡，部分酒企通过年中对经销商的各种策略来维持营收。

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作者 |   段明珠 来源 |   妙投APP 4924字 阅读时间10 分钟 头图 | 视觉中国 白酒业还并未到谷底，经销商却已撑不住了。 2012年，限制三公消费禁令和塑化剂事件让白酒业进入深度调整期，量价齐跌，渠道库存高企。 当年年底，在茅台经销商大会上，时任茅台集团董事长的袁仁国要求经销商“一定要挺住，谁低价卖酒取缔谁，毫不含糊。”2013年，茅台首次放开代理权，2014年再次降低门槛。在经销商的协助下，茅台稳住局面，并在2013年营收正式超过五粮液，坐上业内第一的宝座。 不仅茅台， 几乎所有白酒企业都靠着经销商的“南征北战”撑起过去的高增神话 ，多数酒企9成以上收入是渠道贡献。比如山西汾酒经销商从2017年末的1268个增至2022年末的3637家，这意味着，即使不考虑终端动销增量，仅新增经销商的库存就能带来更高的营收。 在酒企与经 ………………………………