客户说“我们已经指定品牌了”时，怎么破？

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做焚烧炉的销售陈经理这几天有点烦恼，就是他新获得一个商机，某某开发区某新建化工项目有他焚烧炉需求。 但他去拜访客户关键人时，关键人告诉他， 你来晚了，我们这里已经指定了3家品牌。 你不在名单里，所以.......下次有机会再合作吧！ 被婉拒的陈经理对关键人的拒绝他参与项目的采购一时半会无计可施。 毕竟采购是有流程的，客户方用“你公司不在指定名单里”这个采购流程来压他，确实也是合理合规的理由。 我们怎么破局呢？ 传统销售员应对场景： 当目标客户对来访销售人员说“我们一直用XX品牌”、“我们有指定品牌了”类似这样的问题时，我们销售人员为了获得参与权，往往陷入两种错误： ① 向客户无脑比参数 以此证明我们也有实力不比指定品牌差，以此渴望获得参与机会。 但这样做的弊端是：客户觉得“都差不多”，既 ………………………………