【纪要】怡合达(301029)会议交流纪要20241010

主要观点总结

本文主要讲述公司现金流提升、战略调整、高质量发展、客户定位及供应链配合的问题。公司在上半年现金流状况良好，收现比有所提升，客户回款和议价能力变化与客户定位及战略密不可分。公司提出在2024年坚定高质量发展，回归初心，更加专注核心客户的服务能力建设，对于不符合定位的订单进行主动选择。同时，公司面临出海难题，需要探索中国供应链与现地供应链的高效配合，并在当地建立营销渠道。

关键观点总结

关键观点1: 公司现金流提升及战略调整

公司在上半年现金流状况良好，收现比有所提升。公司在2024年提出坚定高质量发展的战略，对内涵做了界定，回归初心，更加专注核心客户的服务能力建设。

关键观点2: 客户定位与订单选择

公司对于不符合其定位、定价原则和付款方式的订单进行主动选择。长期而言，公司坚守客户定位，强化对小微客户、长尾订单的服务能力，持续提升毛利率。

关键观点3: 出海难题及供应链配合

公司面临出海难题，需要探索中国供应链与现地供应链的高效配合。此外，公司还需要在当地建立营销渠道，以更好地服务客户需求。

文章预览

Q:公司上半年现金流是比较好的，收现比也有明显提升，公司在客户回款和议价上是不是有变化? 和我们战略密不可分，财务数据是公司战略的反映，在 2023 年会时候我们就提出高质量发 展，但那时候没有对高质量发展有明确，对于市场发展我们还是被动接受，有行业订单我 们还是愿意去接，交期、付款方式等，在 2023 年光伏锂电发展比较强势，我们大客户也比 较集中，我们多少有一些被动。在 2024 我们也是坚定高质量发展，对内涵做了界定，回归 初心，我们核心是中小客户和大客户长尾需求，我们 2024 年更加专注核心客户的服务能力 建设。对于有一些不符合我们定位的订单，不符合定价原则和付款方式的订单，我们进行 主动选择，如果达不到的客户我们就是双向选择。长期看我们还是坚守客户定位，强化对 小微客户、长尾订单的服务能 ………………………………