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如果不是被父亲赶出家门,美食top1主播可能还是一条“咸鱼”

淘宝大学  · 公众号  · 电商  · 2019-07-19 21:18

美食TOP主播,最近冒出一名92年的少女“考拉二小姐”,半年内9次当上淘榜单美食主播top 1。入行电商直播不过一年半,全域从0开始积累,现在就已经有了40多万粉丝。


在717吃货节,考拉二小姐不仅夺得了美食主播Top1的位置,以150多万的销售额成为了当天首位美食成交破百万的美食主播。



谁能想到,2018年之前,考拉是一个天天在家煲剧打游戏的宅女,同时有一个座右铭:立志当一条咸鱼!最大的那种咸鱼!?


“没差别啊,现在做淘宝直播也是升级打怪,很爽”,考拉觉得,自己依然是那条打游戏的咸鱼。


一路走来,从零开始,为了做主播还被父亲赶出家门。这一次淘榜单深入走访了这名淘榜单美食TOP 1的主播,见证她打怪升级的这场转变。


入场直播,大年初六被赶出家门


初入直播,家人很不理解。2018年2月21日,大年初六,刚做淘宝直播一个月的考拉,为了吸引粉丝的观看,买了20多只胡巴,送给粉丝当礼物。

但那一天,却成为了自己和父亲之间一直难以逾越的沟壑。


因为接受不了女儿做作主播,在多次家庭调解无效之后,父亲和考拉之间的冲突达到了最大化。大年初六,考拉的父亲将女儿的衣物行李丢出家门,并且跟她说:要是继续直播就不要回家。


播音主持专业毕业的考拉,是家中的独生女,一直备受父母的关爱。父亲对考拉的期待就是找一个安安稳稳的工作。


2015年毕业后,考拉就在老家湖南衡阳做了一名少儿播音主持人,2017年跳槽到了深圳电视台做购物频道的主持人。


在爸妈的心中,电视台主持人是一份体面安稳的职业。而直播?听说就是陪人聊天,找人打赏?当父亲知道考拉已经辞去主持人的工作全身心的开始做直播的时候,根本无法接受。


考拉梗着脖子搬出了家,“我不会停止直播”。虽然才开播一个月,但从2017年6月开始,考拉用半年的时间去了解行业,还报名了淘宝大学去学习如何直播。


“淘宝直播和外面的娱乐直播是完全不一样的,虽然父亲现在不理解,但是我坚信总有一天能够改变他的想法。”


幸好,妈妈一直支持考拉。开播之后,考拉的妈妈不仅仅每天看她直播,买直播间的产品回去抽样,还会在直播间帮忙去回答粉丝的问题。


在被赶出家门之后,考拉便在家附近的酒店租了一间房子继续直播。母亲就偷偷的给考拉提供资金支持她做直播。那段时间是考拉最难熬的日子,但是也从那段时间积累了自己最忠实的一批粉丝。


2018年春节期间,考拉用送胡巴和福利等形式,积累了自己最初的2万多粉丝。这也正式开启了她的淘宝直播之路。


沉迷“打怪”,无法自拔


对比其他类目,美食看上去是一个考拉比较容易快速增长的赛道,同时因为当时在购物频道做的就是美食导购,容易入手。


考拉依然记得,第一天开直播的时候,去看了下美食主播TOP 1“Foodie小文”当时的粉丝数,17万。


涨粉成了考拉立下的第一个升级关:“春节8天涨了1万粉丝,我算了算,一天涨1000粉丝,170天后就可以跟小文一样多了”,最开始做主播的时候考拉每天都睡不着觉,在数粉丝。


就这样,一场考拉的“打怪”升级战开始了。


“其实以前的考拉就是一个宅在家里打游戏的女孩子,而且最初的想法就是:立志做一条咸鱼”,一直跟考拉的一起创业的男朋友可乐说道,“包括她的妈妈在内,真的没有想过她能坚持那么久。


第一场正式的战争,是2018年6月考拉首次在淘宝直播开启排位赛。当时考拉仅有6万多的粉丝数,就在那场排位赛排到了第五名,也是前十名美食主播中唯一一个粉丝不到10万的主播。


也就是这样的一场场排位赛,刺激了考拉的斗志,后来一名名的爬升,让她更加感受到了“打怪升级”的乐趣和刺激。



此前,淘宝直播UGC负责人赵圆圆接受蓝鲸浑水采访时也曾表示,排位赛是让淘宝直播破局的一个东西,它能够激发主播的潜力,薇娅正是通过排位赛,单场破了1.5亿元成交额,坐稳了“淘宝直播一姐”的宝座。


终于,在2019年5月17日的那场排位赛中,考拉第一次超过Foodie小文成为了主播美食排行榜的第一名。此后两人一直不相上下,在前两名的位置上你追我赶。


宅女做直播,三月不出门


考拉是一个不需要机构太操心的主播,基本事必躬亲。虽然很辛苦,但是对于考拉来说这样也能够更加了解粉丝,离粉丝更近一点。


“我觉得我的粉丝就相当于是我的男朋友。因为我的记忆力非常好,所以很多饲养员我都记得非常清楚。”考拉说道。在考拉最初送胡巴那时候的粉丝出现在直播间,考拉看见了就会叫出他们的名字。


因为自己过往的生活环境,考拉自己也坦诚自己不是一个脾气很好的人,但可能粉丝和主播直接有着一种奇妙的吸引力。



考拉直播间大多数的粉丝都和考拉一样,同样是热爱美食的吃货,默默关注,默默下单。“我宅到什么程度,就是三个月没有出过直播这间屋子的门。”


现在,考拉每天从晚上7点半开始直播,到12点半结束。五个多小时直播后,把各个类目的Top主播和机构其他主播的回放全部看一遍,差不多六七点才去睡觉。


“杭州凌晨三点的街景我看不见,但是我可以听见每天七点窗外的鸟叫声。”就是因为这样的拼劲,原先是播音主持出身的考拉,却也因为直播成为了薇娅口中的主播“公鸭嗓”。


在采访过程中,考拉的嗓子一度因为用嗓过度而说不出话。而就在受访前几天,考拉因为长时间久坐胸椎腰椎错位,才刚刚在医院做完矫正修复回来。


在采访时,考拉因为要筹备接下来的直播,就赶紧开始备货、化妆。重新调整了一下自己的状态,开始以最积极快乐的样子出现在粉丝的面前。


从父母反对到渐渐接受,从想做一条咸鱼到现在的淘宝直播美食Top主播,未来,考拉的打怪之旅还很长。就是这样的努力和坚持也让考拉获得了不错的成绩。


对于美食主播来说,销售额破百万是非常难得事,但是在2019年5月17日首次吃货节考拉就成功破了百万,成为首个破百万的美食主播,同时在7月17日吃货节开播四个小时就突破百万的成交额。


一年多的直播下来,考拉一直有两个心愿。第一个是希望能够完成咸鱼的小愿望,去世界各地为饲养员们寻找最好吃的美食。其次是希望能够获得家人的认可。


(以上的数据统计:截止2019年7月18日。)




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