公司越小，越要学会选择客户，和20+位同行深度交流后的4点感悟

用3天时间，在南京、杭州、上海做内训和沙龙。马不停蹄见了很多朋友，甚至有一场约到晚10点，聊到深夜。这些朋友分为三类：创业公司老板、大厂中层、个人自媒体。相同点，都是我的多年读者和付费用户，有相似从业经历，价值观相符。和他们深度交流后，有一些感受，分享给大家。1、公司越小，越要做大客户。如此绝对的表达，肯定有问题，让我把观点表述完。刚开始创业，或者规模比较小的公司，最怕的是交付过重、付款周期长、流程繁琐、不确定性强的项目。一方面，会把公司拖死；一方面，不具备搞定这些问题的能力。举个例子。有几位朋友的公司，深耕某个行业做SaaS，而且是绝对头部，可当下也非常辛苦。因为客户预算越来越少，可需求更复杂了，连连叹气。话说回来，这类客户和需求，也只有头部公司能搞定。卖系统、卖咨 ………………………………