策略大调整，费斯托想借力经销商卖出更多工业自动化产品

主要观点总结

费斯托德国工业自动化公司正在调整销售策略，加强分销渠道的销售占比，计划将其从目前的10%提高到约30%。公司在大中华区的销售办公室和授权经销商超过200个。此外，费斯托大中华业务区还推出了区域化战略，希望纳入高增长率、有潜力的初创企业。公司在山东济南设有全球最大的生产中心，并计划继续投资扩大产能。

关键观点总结

关键观点1: 费斯托调整销售策略，加强分销渠道占比

费斯托正在改变以直销为主的销售策略，通过提高经销商渠道的销售比例至约30%来加强分销渠道的重要性。

关键观点2: 费斯托重视中国市场发展

作为德国企业，费斯托将大中华区视为其第二大市场，并在此区域实施强化经销商发展的策略，提供多方面支持。

关键观点3: 费斯托推出区域化战略以拓展业务

除了改变销售策略外，费斯托还推出了区域化战略，旨在将高增长率、有潜力的初创企业纳入其业务范围。

关键观点4: 费斯托在山东济南设有全球最大生产中心并计划继续投资

费斯托在山东济南的生产中心是其本地化战略的产物，用于降低产品成本、缩短交货期和提高服务质量。该公司还计划继续投资该生产中心，整合供应链并增加产品品类。