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凭什么你降价,客户就要买单!

单仁行  · 公众号  ·  · 2018-07-06 06:25

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1 我们国内商家做促销的时候,一般的做法都是打折、降价,顶多是在电视或者网站上多打几个广告。最近我在海淘的时候,就发现了一个很有趣的品牌叫Everlane。 它们就搞过一次非常开脑洞的促销活动:给每件商品标了3个不同的折扣价。比如一件毛衣原本卖75美元,那它打折之后的价格分别是32美元、39美元和68美元,并且它是明确告诉消费者降价的理由。 比如说卖32美元,是这件产品的生产和运输成本;中间价39美元,就加上了这家公司的日常管理费用;而最高价68美元,除去前面说的那些成本,剩下的那部分,Everlane要用来再投资。 结果呢,有90%的顾客选了最低价,更不可思议的是,10%的顾客,选了中间价和最高价。 2 听起来很高明对吧?其实这样的降价促销,里 ………………………………

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