招商管理：内卷及反腐背景下的代理商拓展管理｜内训课程推荐

主要观点总结

文章讨论了集采、DRG/DIP背景以及医疗反腐高压态势下，产品代理制面临的挑战和招商模式的调整。指出虽然产品价格暴跌和利润空间受到压缩，但产业整合大势所趋，大洗牌不可避免。企业需要调整招商模式，改变现有结构，夯实产品、渠道及终端建设，代理制依然有生命力。文章还提到大部分企业仍依赖代理商实现销售目标，建议企业通过内训课程提升招商管理能力。

关键观点总结

关键观点1: 背景分析

文章分析了集采、DRG/DIP背景下的产品价格暴跌和利润空间压缩问题，以及医疗反腐对销售活动的影响，指出传统营销方式失灵，招商代理制面临挑战。

关键观点2: 产业现状

全国有3300多家制剂企业，其中90%以上的企业没有自建销售队伍，依然依赖代理商实现销售目标。表明产业整合的必要性以及大洗牌的不可避免性。

关键观点3: 招商模式的调整

文章提出企业需要调整招商模式，改变现有结构，夯实产品、渠道及终端建设，代理制依然有顽强的生命力。只有及时调整模式的企业才能在行业大洗牌中坚持到最后。

关键观点4: 企业内训课程的重要性

文章提到企业可通过内训课程提升招商管理能力，如《招商管理：内卷及反腐背景下的代理商拓展管理》。建议企业关注公众号，获取可靠、专业的资讯和分析内容。

文章预览

集采、DRG/DIP背景下，产品价格暴跌，利润空间难以支撑代理制，甚至也不需要那么多包括代理商在内的销售人员。 此外，在医疗反腐高压态势下，销售人员的活动空间受到严重挤压，传统的营销方式逐一失灵，那么，招商代理制的模式究竟还能否继续？ 从另一个角度分析，全国共有3300多家制剂企业，90%以上的企业没有自建销售队伍，仍然依靠代理商来实现销售目标。 产业整合势在必行，大洗牌是避免不了的，只有调整招商模式，改变现有结构，不断夯实产品、渠道及终端建设，代理制依然有顽强的生命，并且随着大洗牌的加剧，能够在这几年及时调整模式的企业，才会坚持到最后，活下来，活得久。 欢迎各大药械企业预定 企业内训课程 《招商管理：内卷及反腐背景下的代理商拓展管理》，详情可按下方图片上的提供的联系方式咨询 ↓↓↓ 关 ………………………………