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2018海外B2B转型企业TOP10

互联网周刊  · 公众号  · 2019-02-03 18:00


越是大企业,转型的阵痛越严重,但一旦转型成功,企业就能实现直线增长。诺基亚如此,松下也如此。

诺基亚曾是手机市场上绝对的王者,诺基亚的塞班系统也曾独领风骚。但以往的大多数时候,手机只被作为一种通讯工具,直到iPhone横空出世时,人们才发现一部手机蕴藏的能量会如此之大。诺基亚从此就进入历史里,成为过去。

之后,诺基亚在手机行业的反复退出、切入总是让人不住唏嘘,诺基亚真的老了?不尽然。To C产品线被iOS和Android压制多年后,诺基亚已经将手机业务全部剥离,以自身在通信领域的技术积累作为依托,全面转型To B领域,在华为的重压之下抢得诸多5G大单。诺基亚这个名字,又开始活跃在人们的视线当中。

同样,在全球新一轮产业变革浪潮中,松下也一度遇到了巨大的挑战。


转型,当下的关键词


2012财年松下深陷亏损,在“组织架构变革、人员调整,以及砍掉没有前景业务”等一系列超常规手段,开启一场长达6年多的变革战略。自2013财年起便开始成功摆脱亏损泥潭,进入2014财年后松下完成全新的业务体系重组,剥离亏损事业并在传承家电业务“DNA”的同时,开辟车载、电子元器件、住宅等新兴事业。最终,这也为松下在下一个100年的发展确立了方向和道路。


松下从未停止对于未来的挑战,不仅追求产品本身的超值性能,还要在此基础上不断优化用户体验,加入感性价值。同时,松下以先进的技术提高服务水平,捕捉社会的变化,与来自世界各地的合作伙伴,共同创造全新价值。带给人们更多憧憬,更多感动,无限扩展人们对未来生活的美好愿景。


转身回首:为了更体面地再见

历史的车轮总是不断倾轧、循环,新款iPhone的爆冷已经让苹果公司的股价阴跌了近40%,蒸发的市值相当于15个京东或12个小米的总和。不仅消费者对iPhone创新枯竭的担忧愈加严重,产业链的供货商也开始转变自身定位,不断弱化自身“苹果系”标签的同时,开始掉头向华为、OPPO等国产厂商靠拢,并尝试以自身资源向新的领域转型发力。

作为苹果的最大代工伙伴,富士康的盈利能力在iPhone销量低迷的情况下被进一步拖累。为了打破僵局,富士康母公司鸿海集团制定了新的转型计划,郭台铭已经宣布朝芯片制造发起攻势,拟90亿美元在珠海建立芯片工厂;对晶圆制造领域的渗透也在持续进行,集团希望通过智能制造重整旗鼓,摆脱“代工厂”的企业定位。

过去几年,通过甩卖资产、裁员瘦身的企业不断增多。起伏之中,日企的角色转换常常为人称道,这些昔日巨头有的已经华丽转身,有的虽然股价、财报依旧不够亮眼,却仍然以壮士断腕的决心大踏步前进;有的则破茧成蝶,成为行业内隐形的巨人。

大趋势不会考虑你是否愿意,拒绝顺势而为只可能被趋势的浪潮一并卷走。与诺基亚一样,经历了家电行业被唱衰,制造行业整体乏力,押注等离子失败等危机之后,日本传统家电企业代表松下的To B转型已初见成效。

主动求变:于理性中重塑价值

无论是因行业趋势不再明朗,还是企业自身新陈代谢逐渐放缓,中年危机一直是所有经营主体都要直面的问题。“美团距离破产永远只剩6个月”的王兴式危机意识总是规律性地刺激着经营者的神经,提醒所有人不要久居舒适圈中。与被动地接受市场变化相比,主动求变的企业往往更容易成功,亚马逊便是如此,当云计算业务撑起公司股价的同时,也为以Alexa为代表的交互平台进化提供了重要跳板。

对亚马逊来说,云服务提供商是其目前最主要的身份标签,甚至足以撑起公司未来。但Alexa的升级一直在稳步推进,全球范围内的智能音箱混战随之而起。作为人机交互的重要载体,语音极有可能成为下一个搜索。基于此,Alexa凭借超低价格和激进营销占据了20%的智能音箱份额,并通过互动、数据、消费体验等各环节与云计算服务相互反哺,将它们融入亚马逊的价值之中,反复衍生、强化。

从网上书店发展为允许第三方卖家进驻的电商;从内部孵化到为企业提供广泛服务的云业务;从云服务起家朝交互平台野心迈进。对亚马逊来说,平台就是其产品,所有新业务的拓展都有以往的技术经验支撑,又对自身价值进行重塑与强化。

与亚马逊对比,许多To B企业由于并不直接对接消费者,往往反应迟缓,甚至有高高在上的表现,这从手机产业链中某些硬件供应商的强势便可见一斑。作为互联网起家的企业,亚马逊To B业务的优势体现在快速理解用户需求,并据此推出既符合自身价值观又符合用户诉求的迭代产品。船小好调头,但作为超大体量的公司,大规模的业务转型能力除了与领导人的远见联系紧密,与公司的基因、文化同样密切相关。在业务稳定或不被人理解之时依旧勇敢朝前看,做认为对的事、寻找志同道合的客户。

在商业社会中寻求变化与创新方面,没有谁的嗅觉比资本更敏锐。从投资雅虎、扶持阿里巴巴,到收购ARM、入股Uber,孙正义治下的软银对风口的把握不可谓不精准。这个投资界的“疯子”近期分拆旗下最重要的现金牛——移动电信业务,促成日本史上最大IPO。自此,软银集团成为纯投资公司,并将目光从互联网转向AI产业,希望以“AI群战略”配合“软银景愿基金”,实现集团的自我繁殖与进化。

依靠实体产业获取资金杠杆,收购最先进的技术反哺实业的模式下,孙正义在沉浮中一次次东山再起,将资本的力量发挥的淋漓尽致。他说:“每当发生模式转变时,我都卖掉了所有我能卖的,重新投资于下一个模式。”

对于企业经营与个人成长而言,输赢成败只是一时之态,最重要的是要思考如何回归本质,寻找最本源的驱动力与价值观。在理性中重塑价值,在变化中主动求变。   


(文/文乾)


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