漫谈丨中国古代商人的营销策略

中国古代商人的营销策略○姜晓萍在中国古代社会，人们对商人的认识总是离不开“奸诈”、“唯利是图”等观念。出现在文学作品中的商人形象，自然也多是狡诈、奸滑之徒。这种“无商不奸”的心理模式，一方面是由于传统的“重农抑末”思想造成的对商业的歧视，另一方面则是由于对商人以赢利为目的的营销活动缺乏必要的认识，误把少数不法商人的欺诈行为看成商人牟利的唯一手段。考察中国古代商业发展史，我们发现商人成功的秘密并非短期行为的欺诈，而是依赖于有效的营销策略。与时逐息“与时逐息”，是古代商人常用的经营策略，指通过对市场信息的调查，及时根据市场的需求调整经营方向以获取高额利润。行商在选择贩货地点和贩运何种商品 ………………………………