百亿品类的意外诞生：三得利如何用一群女公关撬动无糖茶帝国

主要观点总结

本文讲述了三得利如何创造无糖帝国的过程，包括其推出无糖茶饮的决策背景、产品策略、市场反应以及技术护城河的建设等。文章还强调了颠覆性产品的突破往往来自意想不到的利基市场，以及长期主义的复利效应在无糖饮料市场中的重要作用。

关键观点总结

关键观点1: 三得利推出无糖茶饮的背景和决策

1981年，三得利决定推出罐装乌龙茶，内部存在质疑声。无糖饮料市场在当时并不被看好，但三得利敢于挑战市场常识，基于其企业DNA中的放手去做、大胆尝试的哲学，以及长期主义的执着。

关键观点2: 女公关现象对三得利无糖饮品市场推广的关键作用

女公关群体通过职场智慧，将三得利的无糖饮品作为陪客饮酒的道具，并在行业内传播开来。她们无意中成为了产品最有效的意见领袖，通过口碑传播为产品打开了通往主流市场的大门。

关键观点3: 三得利无糖茶的技术护城河

三得利通过与京都茶铺福寿园合作，开发出革命性工艺，创造出独特的“浊感”体验。同时，通过科研力量证实乌龙茶抑制脂肪吸收的功效，获得政府认证，将普通茶饮升级为功能性饮料。

关键观点4: 三得利无糖茶饮创业史的启示

颠覆性产品的突破往往来自意想不到的利基市场，而非对主流市场的正面强攻。找到有具体痛点、高影响力的利基群体，为他们解决真实问题。既有业务资产的意外价值也是开创新品类的隐藏武器。相信长期主义的复利效应，坚持成为稀缺的竞争优势。