都谁在买｜小卖部经济成就卡游百亿生意

主要观点总结

卡游公司通过学校小卖部经济成为百亿生意。其利用热门IP如奥特曼、哪吒等，通过经销商将货铺到各地学校旁边的小卖部，形成了无数根毛细血管般的销售渠道。卡游的卡牌设计出色，印刷精美，并与卡册适配程度高。除了卡牌，卡游还推出了文具盲盒等热门产品。面对“割小学生韭菜”的舆论指责，卡游的赚钱能力得到了经销商和小卖店老板们的信任。他们相信“有人的地方就有卡牌生意”，卡游的商业模式并不新鲜，而是延续了数十年的“学校小卖部经济”。除了小学生，还有部分成年人也在玩卡游。卡游也拓展了自己的直营渠道和线上渠道，并且有一部分喜欢卡游的用户做起了拆卡主播。

关键观点总结

关键观点1: 卡游通过学校小卖部经济成就百亿生意

卡游利用热门IP和经销商将货铺到各地学校旁边的小卖部，形成了毛细血管般的销售渠道，成为百亿生意。

关键观点2: 卡游产品特点

卡游的卡牌设计出色，印刷精美，并与卡册适配程度高，同时还推出了文具盲盒等热门产品。

关键观点3: 卡游的商业模式与争议

卡游的商业模式并不新鲜，而是延续了数十年的“学校小卖部经济”。面对“割小学生韭菜”的舆论指责，卡游的赚钱能力得到了经销商和小卖店老板们的信任。他们相信“有人的地方就有卡牌生意”。

关键观点4: 卡游的用户群体

卡游的用户群体不仅包括小学生，还包括部分成年人。除了小卖部经销渠道外，卡游也拓展了自己的直营渠道和线上渠道。有一部分喜欢卡游的用户甚至做起了拆卡主播。

关键观点5: 拆卡直播的兴起

拆卡直播成为新的消费趋势，一些家长为了给孩子集齐一套卡牌，会在直播间里反复下单。直播间的形式也吸引了企业高管、大学教授等成年人群体的参与。

文章预览

5月21日下午4点半，上海浦东新区某小学放学铃声响起不久，马路对面的小卖部就挤满了小学生，他们站在门口最显眼的货架边，挑选和议论着货架上2-10元/包的卡牌。 老板“治子”告诉案例SHOWCASE，小卖部的日均营业额为1000元左右，卡牌的销售额最高能占40%。 我们调查发现，正是这种“小卖部经济”成就了卡游的百亿生意。招股说明书显示，卡游2024年营收为100.57亿元，全年卖出了48.11亿包卡牌。 与泡泡玛特只走直营模式不同，卡游8成以上的业绩依赖于全国217个经销商，而这些经销商将货铺到各地学校旁边的小卖部、文具店，以及街边的零售店，形成了无数根毛细血管般的销售渠道。 说直白点，小卖部经济成就了现在的卡游。我们在上海访问了多位小学生玩家，绝大部分都是在学校旁边的小卖部第一次接触的卡游。 这也揭示了卡游IPO后的最大风 ………………………………