茅台葡萄酒：产品结构不断优化，不断夯实市场基础

主要观点总结

在2026年度经销商联谊会上，茅台葡萄酒公司总结了2025年市场工作，围绕产品结构优化、营销渠道拓展、库存清理和品牌形象提升四个方面取得进展。公司精简产品线至三大系列，升级核心产品，构建自主渠道体系并发展200余家渠道商，终端建设超2000家，通过体育赛事联动和新媒体传播打造“红动中国”“寻美东方”品牌IP，并推进年产1.8万吨新项目及原料基地建设，增强产能与品质保障。

关键观点总结

关键观点1: 产品结构优化

茅台葡萄酒将原有六大产品系列精简为庄园、老树、山海凤凰三大系列，覆盖全消费层级需求；升级20款核心产品及多款总经销产品，停产品质老化产品，严格实施‘以需定产’‘以销定产’策略，提升产品竞争力。

关键观点2: 营销渠道拓展与市场夯实

公司构建自主渠道体系，发展渠道商200余家，完成终端建设2000余家，持续提升铺货效率与终端覆盖率；聚焦多元消费场景，积极培育年轻客群，增强市场渗透力。

关键观点3: 品牌IP打造与传播创新

借助重大体育赛事契机，开展“红动中国·奔跑的茅台红”和“寻美东方”双IP活动，结合圈层营销与新媒体精准传播，强化品牌认知，塑造具有文化内涵的品牌形象。