业务增长从哪里来？存量增量和人货场！

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@精英打工人们 点击上方 蓝字 关注我们 驱动业务增长的底层密码，有三个因素可以拆解分析。 1. 存量市场增量市场。 2. 人货场。 3. 组合拳：（存量+增量）✖️人货场。 01 存量市场和增量市场 存量市场和增量市场都能影响业务的增长，它们各自有不同的方向，如下图所示。 1.   存量市场：在红海里找机会 指市场总量趋于饱和，需求主要来自现有用户的重复购买或替换需求，新增用户或需求增长缓慢甚至停滞。 存量市场具备以下特点： 竞争激烈 ：企业争夺有限的市场份额，以“零和博弈”为主，主要表现为你抢我的客户，我抢你的客户。 用户忠诚度高 ：消费者已有固定偏好，品牌需通过差异化、服务优化或价格战留存客户。 创新方向 ：更注重产品升级、体验优化或降低成本，例如智能手机、汽车市场等。 2.   增量市场：蓝海里的新蛋糕 增 ………………………………