古茗的一元冰水，拿捏所有人

主要观点总结

本文描述了古茗奶茶店通过售卖一元冰水的新策略，展现其引流、抢流量、抢占用户心智的方式，并分析了其成本效益及在同行中的竞争优势。文章还提到了公众号抽奖活动的参与方式。

关键观点总结

关键观点1: 古茗的一元冰水策略为聪明的引流手段

利用高频需求吸引顾客进店，通过私域获客，带动高毛利产品销量。

关键观点2: 古茗通过小程序和线下门店抢流量

用户消费数据便于后续精准营销，降低上交给平台的流量费，争取更好的店面位置和租金优惠。

关键观点3: 一元冰水策略抢占用户心智及给同行添堵

通过价格锚点让消费者对古茗形成价格认知，刺激消费，实现自发传播，影响同行策略选择。

关键观点4: 一元冰水策略的成本效益分析

制冰机、水、纸杯吸管的正常应用和排列组合构成低成本，而高毛利产品能弥补低价冰水的损失。

关键观点5: 公众号抽奖活动参与方式

读者可以在公众号后台回复关键词“冰爽”参与抽奖活动。

文章预览

这是半佛仙人的第1806篇原创 0 周末不卷，随便写点。 发现古茗最近整了个新活儿。 卖一块钱的冰水。 这可太秀了，很少见识这么6的商战的。 这一招是聪明的进攻，玩弄了所有人。 1 首先，这是一个聪明的引流产品。 奶茶店最怕啥？ 最怕顾客不进门。 你产品再好，出新再快，没人进店全白给。 冰水就是勾人进店的饵，夏天喝冰水是一个很高频的需求。 不，这是刚需。 不然便利店的冰杯不会卖这么好。 而原本奔着便利店买水的路人，现在知道古茗卖这个了（1块钱，比便利店便宜），就会拐进古茗了。 这些原本不会进奶茶店的人全被圈进来了。 十个人里总有一个会顺便买奶茶。 这叫什么？ 这叫“来都来了”经济学。 高频低价引流，带动高毛利产品。 老套路，但是很管用。 2 其次，这是一个跟平台和商场抢流量的策略。 古茗聪明的地方是， ………………………………