报价300万还是3000万｜企业服务公司怎样才能卖贵

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中国的企业服务行业，包括企业软件、 SaaS 、外包服务、管理咨询等等，在中国市场环境中遇到诸多挑战，而这些挑战归根结底就一条——自己把自己卖得太便宜。昨天我在《 中国企业服务公司 ｜ 要根据价值创造定价格 》文中谈了这个问题。 那乙方究竟能怎样把自己卖得贵一点呢？我提出了下面这个企业服务行业的价格决定模型： （一） 在厂商方（乙方）的定价逻辑有四种： 1 、成本加成定价法（ Cost Based Pricing ） 厂商方在产品生产成本的基础上加上一定的“加价”（ markup ）来确定价格。 企业可能在计算总体成本时，要全面搜集直接成本，间接成本会面临挑战。这种方式会让客户了解厂商方的详细成本构成以及利润率，厂商方要采取提高价格的措施时，就会比较被动。 2 、基于竞争的定价法（ Competition Based Pricing ） 厂商方会根据竞争对手 ………………………………