B2B公司寻找理想客户，四十二条锦囊妙计

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T客汇官网：tikehui.com 撰文 | Felix 本篇文章分为三个篇章，即《定位篇》《需求与决策篇》《预算，竞争与协议篇》，涉及42个让B2B公司找出理想客户的问题，这42个问题可分为六个大项。 其中第一项为客户，第二项需求，第三项为 决策制定，第四项为 预算，第五项为 竞争和成交。 合理的使用这42个问题可以让一家 B2B 公司明白如何去找到合适的客户，如何去寻找客户的需求和如何来确保方案协议的签署。这些问题不必都向潜在客户询问（而且很多问题实际上是对 B2B 公司的自问），但是如果想大致判断一个潜在客户是否合适时，至少应该找出这五个问题的答案：  他们（潜在客户）需要什么？ （公司或团队中）谁是决策者还有他 ………………………………