三四线地产，还有活路

文章预览

新年伊始，大家都喜欢探讨行业的变与不变。 在笔者看来，房地产始终是一门生意，不管方法论和工具如何改变，唯一不变的是自身的经营逻辑。 作为从业21年的地产人，笔者前三分之二的时间在一二线城市做豪宅，近六七年逐渐专注下沉市场。在担任某集团营销总时，笔者负责的200多个项目有70%在县城里。 回顾2024年，笔者去了46个城市，看过100多个项目，与300多家企业面对面交流，下面将以自己走访企业的体会和研究，和大家聊聊今天的房企如何构建核心竞争优势。 现在房企做项目 6%的利润已经是安全线 很多中小城市项目的月均销量可能在10套左右，这是现阶段的一种常态。区域市场好的项目一个月能卖二三十套，不好的项目可能也就三五套。也就是说，在这些下沉市场里做地产开发，企业需要更多关注在零和博弈的市场环境下，如何构建自 ………………………………