零售企业、餐饮商家、电商平台为何热衷定价9.9元？

主要观点总结

本文探讨了企业采用“9.9元”经营策略的现象，分析了这种策略对企业和消费者的影响，以及面临的挑战。文章指出，虽然这种策略短期内能吸引消费者、提振品牌业绩，但长期推行需考验企业供应链实力，否则可能陷入赔本赚吆喝的局面。同时，企业也需要平衡低价与品质之间的矛盾，避免陷入无序的价格战。

关键观点总结

关键观点1: “9.9元”经营策略成为企业短期引流的权宜之计

各行各业企业纷纷采用“9.9元”经营策略，以吸引价格敏感型消费者，争夺市场份额。此策略能有效提高商家销量，成为短期内迅速拉高销量的有效抓手。

关键观点2: “9.9元”经营策略的目的和逻辑

企业推行“9.9元”经营策略的目的可分为两类：一是基于自身基调的低价销售，二是将“穷鬼套餐”作为招揽顾客的手段。商家热衷此策略的底层逻辑是“赚小钱，办大事”，不仅能清理商品库存，推广店铺，还能获得微利。

关键观点3: “9.9元”经营策略带来的效果和挑战

“9.9元”定价策略对消费者和企业都有积极影响，但长期推行需考验企业供应链实力。价格内卷、产品同质化趋势明显、供应链压力增大等问题也随之而来。企业需要避免陷入无序的价格战，寻求平衡低价与品质的道路。

关键观点4: 市场趋势和消费者心理的变化

随着市场趋于理性，消费者对性价比的追求越来越高。企业需要深耕供应链，提升产品质量和创新能力，以应对市场竞争和消费者需求的变化。

关键观点5: 结论：平衡低价与品质，寻求长期发展的道路

低价并非唯一出路，也从来不是救命稻草。企业需要平衡低价与品质之间的矛盾，通过提升供应链实力和产品创新能力，实现可持续发展。

文章预览

吸引消费者的“魔法数字”，亦是企业短期引流的权宜之计。 文 ｜ 唐雨昕 李梦冉 来源｜ 零售商业财经（ID：Retail-Finance) 封面来源 ｜ Pixabay 无论是硬折扣超市奥乐齐（ALDI）推出9.9元白酒，还是汉堡王、喜茶等以往“高调性”品牌纷纷试水9.9元活动，或是电商9.9元包邮成常态、抖音9.9元秒杀促销、美团9.9元“拼好饭”的推出，再到教培行业、家居服务业也渐有9.9元试听、试用趋势，可以说，9.9元已然在消费者心中成为一种“性价比”的符号象征。 企业推行“9.9元”经营策略的目的基本可分为两类：一类是以名创优品“十元店”为代表的基于自身基调的低价销售，另一类则以奈雪的茶、麦当劳等为代表的非平价餐饮，将这类“穷鬼套餐”作为招揽顾客的手段。 回归本质，于行业头部玩家而言，不断下探的低价行为就是对供应链进行更为极致的改革 ………………………………