日本第一“烂店”：越乱越受欢迎，卖低价却赚了大钱

主要观点总结

本文介绍了日本超市唐吉诃德的经营策略及成功原因。虽然环境糟糕，但销售额却从12亿日元飙升到8287亿日元，创造了零售业神话。其经营秘诀在于极致的低价、混乱的店铺陈设、延长营业时间、吸引海外游客、增加商品种类、刺激顾客消费等。在管理上，唐吉诃德也有独到之处，如商品采购权和定价权下放给门店，灵活调整商品和价格，实行个人店长制等。此外，唐吉诃德通过自有品牌的销售和高利润尾货商品的收购，实现了低价也能赚大钱。最后，文章指出消费是人类生存的基础，穷人再穷也要消费，唐吉诃德的成功验证了穷人超市的巨大商机。

关键观点总结

关键观点1: 唐吉诃德超市的经营策略

包括极致的低价、混乱的店铺陈设、延长营业时间、吸引海外游客、增加商品种类、刺激顾客消费等

关键观点2: 唐吉诃德的管理特色

商品采购权和定价权下放给门店，灵活调整商品和价格，实行个人店长制等

关键观点3: 唐吉诃德的盈利模式

通过自有品牌的销售和高利润尾货商品的收购，实现了低价也能赚大钱

关键观点4: 穷人超市的市场潜力

消费是人类生存的基础，穷人再穷也要消费。低价消费人群基数庞大，拥有巨大的消费潜力。

文章预览

本文来自公众号：正解局（ID：zhengjieclub），日本通经授权转载。 日本人素以精致著称。无论是罗森、全家，还是无印良品、优衣库，都给人一种干净、整洁、清新的感觉。  然而，一家名为唐吉诃德的日本超市，反其道而行之，货架冲到屋顶，从上到下挂满了东西，又满又乱，被称为日本第一“烂店”。 就是这家环境糟糕的超市，创办30年来，销售额从12亿日元一路飙升到8287亿日元，年复合增长率达25.2%，创造了零售业神话。 越乱越受欢迎，唐吉诃德有什么经营秘诀？ 逆势增长，耀眼的业绩 随着电商崛起，实体零售业步入寒冬，早已是不争的事实。 唐吉诃德却用业绩告诉人们，凡事皆有例外。 自1989年3月开出第一家店以来，唐吉诃德销售额从12亿日元一路飙升到8287亿日元，年复合增长率达25.2%。 唐吉诃德的业绩演变 要知道，上世纪90年代房地 ………………………………