进军！县域医共体与集采“三进”：药企基层市场破局关键｜昆明7.12

主要观点总结

本文介绍了关于紧密型县域医共体及集采“三进”的政策背景、政策要点与市场机会、药企的核心机会与挑战以及战略布局建议。政策旨在规范和优化基层用药种类，通过制定县域基层用药目录、扩大基层药品种类、推动集采“三进”等方式，满足基层医疗需求。同时，药企也面临准入窗口期、中心药房话语权重构、基层配送碎片化等问题，需要调整产品结构、建立三级渠道网络、应对价格与成本压力等。文章还提供了参加公开课的详细信息。

关键观点总结

关键观点1: 政策背景及目标

政策旨在改革完善基层药品联动管理机制，扩大基层药品种类，以基药、医保、集采中选药品为重点，满足临床用药需求。

关键观点2: 紧密型县域医共体的核心要点

紧密型县域医共体将通过整合县、乡、村三级医疗资源，实现用药目录、采购、配送一体化管理。目录统一化、采购集中化、渠道扁平化是其主要特点。

关键观点3: 集采“三进”的意义

集采“三进”将集采成果由城市医院逐渐下沉基层，覆盖原有未能完全覆盖的医疗医药终端，以满足不同人群的需求。

关键观点4: 药企的机会与挑战

药企需要抢占准入窗口期，调整产品结构，建立三级渠道网络，应对价格与成本压力。同时，也需要与商业公司合作，开展用药培训，绑定终端黏性。

关键观点5: 战略布局建议

药企应该与商业合作，抢占准入窗口期，针对基层用药习惯调整产品组合，构建三级渠道网络，应对价格与成本压力。同时，也需要关注长期价值，将县域视为独立战略单元，建立属地化团队和服务体系。