TikTok：从“流量红利”转向“内容复利”

主要观点总结

本文探讨了跨境卖家在TikTok Shop全球扩张中如何适应新的市场环境，通过数据工具寻找确定性。文章介绍了TikTok Shop的扩张步伐和平台生态的变化，从“流量驱动”转向“内容与产品双驱动”。同时，文章还介绍了跨境卖家如何利用Sorftime的选品方法论和工具来适应新的竞争态势，包括转变思维、寻找健康结构的生态位和锁定利润空间等关键点。

关键观点总结

关键观点1: TikTok Shop全球扩张与平台生态变化

TikTok Shop在全球市场的扩张步伐加速，进入“精细化运营”阶段。平台生态从“流量驱动”转向“内容与产品双驱动”，对跨境卖家提出了更高的要求。

关键观点2: 思维转变：从“人找货”到“货找人”

在TikTok的算法推荐机制下，选品的逻辑从“人找货”转变为“货找人”。选品的起点不再是产品的品质，而是产品的故事性，必须具备爆款潜质，如新奇、解压、冲突或颜值。

关键观点3: 寻找健康结构的生态位

避免盲目跟风，理性卖家应遵循“健康结构大于热门类目原则”。利用市场看板功能，关注垄断系数低、新品存活率高的赛道，这些市场存在流量溢出，新玩家有机会实现突围。

关键观点4: 锁定利润空间：价格真空大于低价内卷

在TikTok电商中，低价并非唯一出路。通过价格区间分析工具，寻找需求高但供给少的价格带，这些“价格真空地带”往往蕴藏着巨大的利润空间，是打造高溢价品牌的最佳切入点。

关键观点5: 善用专业工具洞察市场本质

在这个“内容为王、数据为眼”的新时代，只有摒弃旧有的流量思维，善用专业工具如Sorftime来洞察市场本质，才能在激烈的全球竞争中找到属于自己的增长曲线。