有些人注定不买你的东西!

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零售专家 为什么你的顾客试来试去，就是不成交？ 影响成交的最后一步，是顾客说：“太贵了，能便宜点不？” 通常来讲，商品价格在顾客预算的 150% 以内都属于正常可接受范围，并且真正对价格非常敏感的顾客在全部顾客中所占的比例在 20%左右，属于少数。 1.不要被客户的习惯问话吓到 ①有的客户怕买贵，所以就养成了说这句话的习惯！ ②不管买什么都会说：“能便宜点不？”其实这句话都已经成为他们的口头禅了。 2.客户觉得产品不值这个价 ①一定要让顾客感觉到，我们已经在尽力帮助他解决问题，顾客会明白你确实已经尽力了而最后妥协。 ②很多时候顾客其实并不一定就是冲着那点折扣来的，关键是他要一个购买的理由或台阶。 导购必读： 像销售高手一样非销聊天 作为销售导购也要明白自己的定位，你不可能做所有人的生意，有的 ………………………………