这是一记容易丢掉订单的昏招！

 作者丨毅冰 来源丨毅冰米课胡乱大幅降价，反而让客户心里有疑问，会让他觉得，你水分太大了，有问题的概率太高，人的心态就是这样。01学员提问冰大，想问您个问题，我自己想了很久，但最后还是想听听你的建议。我一直记得您说的，降价不能随意降，要有理有据，有说服力。所以我平时也是这么执行的。情况是这样，客户是当地国家很大的一个不锈钢厂，去年的时候买了一个我们产品 A ，并且试用成功。 这个产品要求指标高，不是随意的工厂都能做到。 但在去年 12 月的时候，想接着买产品 B（其实和 A 是一个产品，只不过等级更高， 对于产品质量要求更好）。但最终由于我们的价格达不到客户的目标价格，而没有成交。（去年整体情况就是中国这个产品价格疯涨，远比欧洲其他生产商的价格高）近期客户又让我们报价产品 B ，说想 ………………………………