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从软件到SaaS,看懂这张表就够了

ToB行业头条  · 公众号  ·  · 2023-12-18 13:00
—从业务变化的视角,更好地理解SaaS。来源  /   ToBeSaaS  (ID:gh_66062ec0961b)  作者 /   戴珂  在软件领域变化最大的,除了技术以外,就是商业模式的变化:从软件的永久许可模式,向订阅和消费化方向发展的趋势。商业模式的巨变,最终引发了一系列的变化,从而产生了新的商业机会。肉眼可见的变化如:采购者从IT人员变成了业务人员。增长不再依靠大交易,而是依靠客户价值的实现程度,以及采用、留存和扩展能力。产品的设计对象,也不再是面向IT人员,而是业务用户或最终用户。产品的部署形式,从私有化本地部署,转为云端部署,甚至是用户通过云端连接的直接使用,而完全忽略了部署形式。这些变化令人眼花缭乱,很难找出一种规律性的东西。为了清楚地看出从软件到SaaS的演进的路径,我们可以在时间轴上分为三个阶段:初 ………………………………

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