像销售高手一样提问

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我想，很多销售都有这样的经历： 你刚开口，说了句“您好，请问有兴趣......”，话都还没说完，客户就已经开始摇头了。 或者。你费尽了口舌，介绍了所有卖点和优势，可客户留下一句“我再考虑考虑”，就一走了之了...... 如果你也这样被客户拒绝过，那多半不是客户太忙，而是你的销售方法出了问题。 前段时间，我们刘润读书会的直播间，邀请到了蔡怀东老师。他是中国知名的客户购买心理研究专家，同时也是畅销书《销售就是要会提问》的作者，对于实战销售，有着特别深刻的思考和见解。 听完他的分享，我有一个核心感受： 很多时候我们达不到目的 ，都是因为我们太急于表达自己，而忽略了他人的感受。 为什么这么说？ 今天，我就将蔡怀东老师的直播内容分享给你，希望对你所有启发。 按照国际惯例，我们从一个故事聊起。 问问 ………………………………