8年云计算销售，决定去做自媒体

主要观点总结

本文主要描述了云计算行业的现状以及云销售从业者的经历与困境。云计算行业正在经历变革，云销售从业者面临技术、销售、生态建设等多方面的挑战。文章通过多个案例展示了云销售从业者的困境和挣扎，同时也表达了对未来的希望和期待。

关键观点总结

关键观点1: 云计算行业的现状与挑战

云计算行业正在经历变革，头部玩家全面开战，中小服务商举步维艰，面临价格战、技术战、服务战等多重挑战。同时，行业正在重塑整个IT生态，云销售从业者也在不断重塑自己的角色。

关键观点2: 云销售从业者的困境与挣扎

云销售从业者面临技术更新快、竞争激烈、业绩压力大等困境。他们需要不断学习新技术，适应市场变化，同时还要应对激烈的竞争和短期的KPI考核。一些从业者选择转行，一些则坚守岗位，不断探索前进的道路。

关键观点3: 云销售从业者的角色转变

云销售从业者正在从简单的产品推销者向解决方案提供者、价值创造者等复合型人才转变。他们需要具备更强的技术能力，更丰富的业务经验，以应对市场的变化和客户的需求。

关键观点4: 对未来的展望与期待

尽管云计算行业面临诸多挑战，但从业者依然怀揣希望，不断前行。他们正在亲身参与云计算改变世界的过程，为行业的发展贡献自己的力量。未来的云计算市场充满不确定性和可能性，但只要从业者保持激情与韧性，行业就充满希望和生机。

文章预览

“ 谁偷走了云计算销售的梦想？ ”                                  作者 | 梁程敏 编辑  | 周   蕾 “出单了吗?” “还在谈，客户说竞争对手报价比我们低35%。” “兄弟，半年KPI才完成30%，再不出单可就...” 销售老大话未说完，会议室里一片沉默。这是2024年初某云计算公司的一次普通晨会，但对8年云计算销售老兵陈晓华来说，却是他职业生涯的转折点。散会后，他发出了早已准备好的离职信。 “选择云服务，就是选择未来” ——这句曾经挂在云销售嘴边的口头禅，如今听来格外讽刺。 十年前，云计算还是一个充满想象力的新兴市场。那时的销售们，拿着PPT走遍大江南北，向客户描绘数字化转型的蓝图。十年后的今天，这个万亿级市场已渐成定局：头部玩家全面开战，中小服务商举步维艰，价格战、技术战、服务战轮番上演。 在这个被 ………………………………