【药代】合规下的基层打法

分级诊疗给企业开展基层学术推广带来了新的机会，但这条路走起来似乎并不那么顺心，相关学术推广对于促进基层处方销售增长效果欠佳。随着分级诊疗的持续推进，中国广阔的基层医疗市场已经成为各方角力的新战场，同时也成为药企学术推广领域的一片蓝海。过去，医药代表作为大型三甲医院学术传播的核心模式曾让制药企业们收益颇丰，但面临复杂的、碎片化分布、完全不同于三级医院的基层市场，显然无法再继续套用传统医药代表的学术推广模式。一方面，基层医疗市场广阔且复杂，既包括一线城市的社区服务中心，也包括县级市场，以及县级以下的乡镇卫生院和乡医诊所等。多、小、散的特点使得高人力成本的销售代表模式在这战场 ………………………………