白牌的5个出路

主要观点总结

文章讨论了白牌在电商环境中的困境及其转型策略。白牌面临流量成本上升、质量要求的提高以及平台规则变化的挑战。文章提出了白牌转型品牌的几个关键点，包括成为平替品牌的机会、降低投流、多渠道拓展、技术投入和代言人信任建设等。

关键观点总结

关键观点1: 白牌面临的电商环境挑战

流量成本上升，投流成本增加；平台重视用户体验和存量，流量获取能力受到挑战；平台对商品质量的要求提高，低价低质产品受到打击。

关键观点2: 白牌转型品牌的机会

成为平替品牌是机会；讲述技术普惠的故事，展示价值透明化；传播为何成为平替品牌的原因。

关键观点3: 白牌转型品牌的实际措施

降低投流，流量从公域转向私域；多渠道拓展，降低对单一平台的依赖；投入研发，打造技术护城河；借助代言人和意见领袖建立品牌信任。

关键观点4: 白牌转型品牌的长期策略

培养忠实用户提升复购率；用一项核心技术提升品牌溢价；讲述值得信任的品牌故事降低消费者决策成本。

文章预览

白牌，本质是一场流量赌局。 “成也平台，败也平台”的案例轮番上演。比如靠“低价+投流”策略的温博士，2024年1-5月GMV过亿级；而618过后GMV爆跌至3000万，抖音类目排名从 TOP10 跌出300 名 开外。 过分依赖平台投流的结果就是当平台改变流量规则后瞬间暴露“平台寄生者”的致命短板。退潮的时候，自然知道谁在裸泳。 01. 流量成本压垮白牌 2025年的电商环境将更加不利于白牌发展。以抖音为例，平台侧正在经历两场变革，直接冲击白牌。 ❶ 投流成本拉高，白牌低价模式难持续 据狂人了解，抖音美妆赛道的投流CPM从早期的30元飙升至50元，抢量期甚至超过80元。这是什么概念？ 售价100块的产品，成本超过20块就极有可能亏钱。 白牌想赚钱只能涨价，但消费者对白牌买单的原因却是低价，一旦涨价就会掉单，生意陷入死循环中。 ❷ 对质量加大重视 ………………………………