如何通过大数据解锁院外市场？看这一篇就够了！（下篇）

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6月9日，由 中国医药工业信息中心和安心医药会客厅携手带来“大数据透视药品院外市场机会”主题直播 中，行业专家与业内大咖针对大数据在真实场景中的应用又展开了激烈的讨论。 不同业务场景中，如何从不同维度的大数据找到问题最优解？首先，就进军零售市场的规划阶段，叶亚婧给到了与 该品类市场规模、终端覆盖率以及其已经在零售市场全面铺开的竞品的终端覆盖率 等数据。张靖川强调， 在零售市场，由于受到处方限制，药品只能做同通用名替换， 所以在做数据分析时，讨论整个品类的数据分析意义不大，同通用名产品的数据参考性更强。 对于初次尝试布局零售市场的医药企业，管理层总是考虑优先提高产品铺货率，而这恰恰是不合理的。 当我们发现竞品的铺货率未及100%，那些没有覆盖的终端渠道，到底是因为别的厂 ………………………………