网红营销如何获得最佳效果？

主要观点总结

本文介绍了网红营销行业的一些重要现象和观点。研究发现，不是所有网红都能产生良好的投资回报，纳米级网红相比大网红更具投资优势。文章还提供了四点建议，以帮助企业在网红营销中获得最佳效果。

关键观点总结

关键观点1: 网红营销的重要性及其现象

很多企业已将大量营销预算投入到网红营销中。然而，并不是所有网红都能产生良好的投资回报。

关键观点2: 网红类型的投资回报差异

研究发现，纳米级网红投资回报丰厚，而大红人的投资回报率相对较低。确定目标对于选择网红类型至关重要。

关键观点3: 如何优化网红营销效果

为确保网红营销的有效性，企业应采取以下措施：确定目标、收集购买数据、使用网红营销平台以及选择真实性而不是知名度。

关键观点4: 研究的重要性和未来展望

本研究为企业在网红营销中的决策提供有价值的信息和建议。未来的研究可以进一步探讨如何精准拿捏消费者的情绪波动，打造情绪价值，实现终身用户价值。

文章预览

不少人认为 “ 网红营销 ”(Influencer Marketing) 就是明星大腕推销自己从来不用的产品。不过这个行业也并非千篇一律：每个金 · 卡戴珊（ Kim Kardashian ）背后，都有没那么出名的博主在对直接触达消费者（ DTC ）营销产生巨大影响。 企业已经注意到了这一点。根据网红营销中心（ Influencer Marketing Hub ）的一份报告，目前有 24% 的美国公司将总营销预算的 40% 以上用于网红营销， 22% 的公司花费了 10% 至 20% ， 16% 的公司花费了 20% 至 30% ， 12% 的公司花费 30% 至 40% 。既然在网红身上投入了这么多资金，企业理应清楚他们对销售的影响。 然而，博科尼大学（ Bocconi University ）的马克西米利安 · 贝切特（ Maximilian Beichert ）及其同事的研究发现， 多数依赖头部网红的公司都错失了机会。 他们研究了全球 1881533 次采购的二级销售数据，并在欧洲进行了三次实地研 ………………………………