QYResearch观察：初创企业正在如何颠覆传统的工业自动化设备市场？

主要观点总结

本文探讨了工业自动化设备市场的变化，指出传统观念下的重资产、慢增长模式正在受到新兴企业以需求侧变化、系统化能力构建和商业模式创新为特点的挑战。QYResearch分析了初创企业进入市场的方式，价值重心的转移，以及资本市场对此变化的认知。文章还讨论了传统厂商与初创企业的关系重构，并强调工业自动化设备市场的第二增长逻辑正在形成。

关键观点总结

关键观点1: 工业自动化设备市场传统认知的改变

市场不再单纯被视为技术路径清晰、竞争格局稳定的成熟市场，新兴企业以不同的方式切入，带来深远影响。

关键观点2: 需求侧的变化

制造业客户需求正在发生深层变化，多品种、小批量、高频切换的生产模式逐渐成为主流，关注自动化系统的长期稳定性、柔性和综合运营成本。

关键观点3: 初创企业的策略

初创企业采取绕开整线的策略，从自动化系统中的关键能力节点切入，建立系统化、可持续演进的自动化能力。

关键观点4: 价值重心的转移

价值重心从硬件制造转移到系统化能力构建，重视机械、控制、感知和软件的深度融合，以及对具体工艺流程和应用场景的长期理解。

关键观点5: 商业模式的变化

商业模式从硬件销售转变为“硬件为入口、服务与数据为核心”，延长客户生命周期，提升收入可预测性和稳定性。