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波旬：一口客单价真气不散

他化自在天 · 公众号 · 营销 · 2020-01-30 00:00

▲点击蓝色“他化自在天”▲

每天免费收一份营销福利

伤其十指不如断其一指。

——毛爷爷

就像，

销售额=流量×转化率×客单价，

如果你搞定了客单价这事，

断其一指好过伤其十指——

流量就顶过去N倍用：

毕竟顾客的价值，

被吃干抹净。

所以，

就趁新年期间，

总结说过的客单价套路，

一、向理论要客单价
1、从书本知识赚出大钱
二、向受众要客单价
2、从顾客复购赚出大钱
3、从顾客拉人赚出大钱
4、让顾客代理赚出大钱
三、向产品要客单价
5、从高价品类赚出大钱
6、从高端品牌赚出大钱
四、向资源要客单价
7、从现有项目赚出大钱
8、从乙方服务赚出大钱

让你年入千八百万如探囊取物：

如果每个顾客都给你几万，

几百顾客就千八百万，

这才算断其一指……

一、向理论要客单价

1、从书本知识赚出大钱

前几天「一口读书真气不散」，

就推了N本玩客单价的书，

带你玩N种的客单价。

二、向受众要客单价

为什么一个受众给你几万？

因为你让他长期买你，
日积月累就是几万了；
因为你让他为你拉人。
口口相传就是几万了；
因为你让他当你代理，
多级分销就是几万了——

2、从顾客复购赚出大钱

我做事情有三个度：
角度、深度、广度。
——教室马云

顾客复购同理，

也有这三个度：

A、先解决广度问题

所谓多看法则，

当顾客总看你，

就有可能复购；

所以你得制造，

让顾客随时能看到你的，

短信、地址、邮件、双微、线下的触点——

短信
只要是购买了你产品的，
就能收到手机短信；
地址
只要是购买了你产品的，
就能收到收件地址；
邮件
如果发短信做用户调研，
（用麦客：mikecrm.com）
就能收到邮箱地址；
微信群
参考「微信群营销」，
（我公众号后台回复「微群」读）
如果用微信客服与微信，
安利微信群里在做的活动，
让顾客加入微信群就能玩他……
微信客服号
如果你随购物包裹，
送卡片说扫码加客服微信，
可以延保、评返现、送使用手册……
就能加到顾客微信。
微信个人号
每位主管每周必须加10位以上顾客聊天，
这样一年就新增500位忠实顾客，
有大促就群发微信唤醒，
唤醒率不至于低。
微信品牌号
没人看伟光正的品牌吹牛逼，
但不做又显得你玩品牌太懈怠了……
https://weixin.sogou.com搜行业名，
把同行的日常内容甚至是促销参考一下用；
更多内容则是转抖音、微博、微信客服与群的——
微博品牌号
没人看伟光正的品牌吹牛逼，
1、战略
玩就参考雕牌之前这IP案例，
不做品牌官微而做品牌的IP：
https://socialbeta.com/t/brand-how-diaoxiong-become-popular-2017-04
2、战术
A、日常
微博日常捷径：就是每周一篇顾客故事……
这样能与顾客互动，才不算是自嗨，
也能让新的顾客快速信任品牌，
以及让被点名顾客来传播……
B、活动
当然快速涨粉，
就得指望事件营销，
频率是每月2次事件营销……
技巧就是多买KOL参与进来了，
他们的粉丝众多可以路转粉你——
套路就群文件搜「盗表」，
或用《火锅底料》，
（我公众号后台回复「底料」读）
来玩那些KOL。
线下活动
MINI的会员杂志是目前最好的线下活动之一：
MINI的会员杂志《CLUBMAN》由MINI车主撰写，
这本杂志每个字、图，都完全来自MINI CLUBMAN车主。
对于MINI 而言，他们不用广告或公关，而用老顾客来定义自己……

B、再解决深度问题

所谓沉锚效应：

人是患得患失的，
为得不到的痛苦，
为将损失的痛苦。

所以想让顾客多买你，

就放大不再来得不到的痛苦，
就放大不再来将损失的痛苦……

店商、电商、微商各有玩法：

店商：线下店会员制（后台回「VIP」读）
店商：阿芙售后卡片（后台回「卡片」读）
微商：微商压榨王牌（后台回「压榨」读）

最安全与稳定的CRM插件，

就莫过于youzan.com了，

所以就用有赞做CRM，

客单价就没啥毛病……

每月起码一次，

看对手咋用有赞，

来做CRM提客单价，

应用市场
youzan.com/market
有赞学院
youzanxuetang.com/default.htm
有赞小报
bbs.youzan.com/thread-473363-1-1.html

C、又解决角度问题

那你得用惊喜与感动，

把顾客养到懒、养到馋，

除了你谁也满足不了他了，

他就自然还得主动来你这买。

养懒，让顾客感动
不仅是售前，降身段跪舔，
参考《团结顾客靠尊严》：
更包括售后，得继续跪舔。
A、比如同样是做见证，
别和顾客说是拿他当案例用，
和顾客说录视频就是品牌代言人……
B、比如同样是做传播，
别传播一厢情愿的价值主张，
任何传播案都把顾客当主角；
C、比如同样是做促销，
包装成每周定天定时的秒杀，
且老顾客可以提前参与秒杀，
岂不名利双收，特惠加特权？
养馋，让顾客惊喜
不仅是售前，给各种福利，
参考《团结顾客靠金钱》。
更包括售后，接着给福利：
A、比如同样是做招聘，
与其把预算花在啥也不懂的招聘网站，
招一批对产品、公司、行业啥也不懂的傻逼，
不如直接鼓励客户内推，推就有礼，推成就有大礼；
B、比如同样是出文案，
与其把预算花给啥也不懂的乙方，
不如向顾客征文案，参与就有礼，被选中就有大礼；
C、比如同样是做研发，
有比顾客更懂顾客想要的是啥吗？
如果顾客需求不靠谱，那就加自己的稿，然后票选……
票选出来的产品，还能玩众筹嘞。
D、比如同样是刷好评，
与其买刷手高风险刷，买试客高成本刷，
不如电商或大众点评好评可返现、可抽奖、送积分……
岂不是又沉淀了口碑，又沉淀了顾客吗？

3、从顾客拉人赚出大钱

没有永远的朋友，
只有永远的利益。
——丘吉尔

拉人这件小事，

你朋友都不愿意，

凭啥让陌生人愿意？

A、免费公开版

让陌生人拉人给你？

那你得给够他们利益：

短期利益、或长期利益——

让他为短期利益拉人
——转介绍拿短期利益。
参考「转介绍专场」（后台回「口碑」读）
A、先用零风险连续技解人性装；
B、再用傻瓜化连续技解人性懒；
C、最后高回报连续技解人性贪。
这样就让你的受众，
为短期利益拉人。
让他为长期利益拉人
——当代理拿长期利益
线下、微商，与电商，
代理你就是你的人，
代理了就得拉人——
参考「游戏化之圣火令」（后台回「19」读）

B、付费内部版

让陌生人拉人给你？

你得给他即时反馈：

所谓即时反馈：新生代玩聊天工具与网游长大，

所以耐心普遍差，喜欢付出就有回报的人事物。

拉人也是如此，

要给两种回报：

特惠，与特权。

只要回报够高，

抢着拉人给你……

你做回报方案，

可以参考这些，

魔王课说过的：

特惠类高回报
第10推广课-二、口碑媒体-第43张网：帮忙砍价
第10推广课-二、口碑媒体-第44张网：低价拼团
第10推广课-二、口碑媒体-第48张网：同享特惠
第10推广课-二、口碑媒体-第48张网：转发就送
第10推广课-二、口碑媒体-第49张网：转发抽奖
第10推广课-二、口碑媒体-第50张网：转发特价
第10推广课-二、口碑媒体-第52张网：转发返佣
第10推广课-二、口碑媒体-第53张网：集赞有礼
第10推广课-二、口碑媒体-第55张网：付费转发
第10推广课-二、口碑媒体-第61张网：二手货
第10推广课-二、口碑媒体-第64张网：股权众筹
第10推广课-二、口碑媒体-第65张网：甜头堵嘴
第33流量课-二、裂变层-35、沉锚船长成就
第33流量课-二、裂变层-41、包裹埋雷手成就
第33流量课-二、裂变层-43、赌局大庄家成就
第33流量课-二、裂变层-45、坑爹群主成就
49病毒营销课-3、老客病毒
49病毒营销课-10、赠品病毒
49病毒营销课-11、网课病毒
49病毒营销课-19、爆粉病毒
特权类高回报
第10推广课-二、口碑媒体-第45张网：专属定制
第10推广课-二、口碑媒体-第47张网：朋友体验
第10推广课-二、口碑媒体-第51张网：转发特权
第10推广课-二、口碑媒体-第54张网：免费课程
第10推广课-二、口碑媒体-第56张网：三级QQ群
第10推广课-二、口碑媒体-第57张网：搭擂台
第10推广课-二、口碑媒体-第58张网：养成制
第10推广课-二、口碑媒体-第59张网：相关性
第10推广课-二、口碑媒体-第60张网：装逼范
第10推广课-二、口碑媒体-第62张网：投票榜
第10推广课-二、口碑媒体-第63张网：排行榜
第10推广课-二、口碑媒体-第66张网：用户体验
第33流量课-二、裂变层-34、大阴谋家成就
第33流量课-二、裂变层-36、捧哏演员成就
第33流量课-二、裂变层-37、会员金卡成就
第33流量课-二、裂变层-38、互助会长成就
第33流量课-二、裂变层-39、种花使者成就
第33流量课-二、裂变层-42、赛事主办方成就
第33流量课-二、裂变层-44、投票小王子成就
49病毒营销课-1、创意病毒
49病毒营销课-2、体验病毒
49病毒营销课-3、互惠病毒
49病毒营销课-9、游戏病毒
49病毒营销课-12、竞赛病毒
49病毒营销课-13、连载病毒
49病毒营销课-14、沙雕病毒
49病毒营销课-15、自测病毒
49病毒营销课-16、装逼病毒
49病毒营销课-17、热点病毒
49病毒营销课-18、谣言病毒
49病毒营销课-20、自制病毒

4、让顾客代理赚出大钱

当顾客买你又卖你，
买你让你赚到n份钱，
卖你再让你赚到n份钱，
他让你赚的钱就翻n×n倍……

咋让顾客既买你又卖你？

把顾客发展成经销：
就是囤货赚差价的；
把顾客发展成中介：
就是卖货赚佣金的。
把顾客发展成代理：
卖货与招商赚佣金；

1、把顾客发展成经销

第一次下锚
对初购顾客，
先推会员卡；
只要399元，
接下来1年：
每月收到价值＞50元的产品；
每月还送一张20元的优惠券。
（https://www.youzan.com/scrm/card）
显得给你钱，
就回得来本……
过几次起锚
这么几次后，
再推升级卡。
告知已累计购物满XXX元，
（含卡、券与送的产品）
这些购物金额可N倍抵扣：
只要再进XXX元的货升市代，
只要再进XXXX元的货升省代，
只要再进XXXXX元的货升总代，
（用有赞的积分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2）
仅限X月X日之前开卡享特惠特权……

2、把顾客发展成中介

什么是装逼？

如果你品牌贵，

客户晒驴和狗骑；

如果你品类贵，

客户晒超跑豪宅，

那就是装逼……

但多数情况，

是品牌不贵、品类不贵，

那你也只好贵在心意了：

每月导出一次顾客的累计消费金额，
排名在前几的就发短信+微信+邮件+信件告知，
对方已成为SVIP客户有专属客服及享节日礼包。
节日礼包？
春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前，
发节日问候并询问地址，顺便推转介绍的返佣；
节日礼包里除礼品，
（为他精心设计的定制版礼品起码有他名字）
再送一份返利合同，
保障转介绍返利权：
只要推人加专属客服并注明某某推荐即获返佣。
这样节日时大客户既可线上晒单也可线下拉人：
反正于情于利都到位了，
剩下是运气……

3、把顾客发展成代理

想赚钱的人太多，

你的顾客不能免俗；

但有货源的人又太少，

且不想压几万块的货……

那就为他搞定货源，

告诉他代理你能：

卖货赚小佣金，

招商赚大佣金——

参考《躺赚机器2.0》的金牌（后台回「躺赚」读），

让受众们相信躺着也能挣，

他就让你躺着把钱挣了……

躺挣的躺可以分两种：

推拿手机躺着，
社交电商的，
代理机器；
推开店面躺着，
整店托管的，
加盟机器……

三、向产品要客单价

为什么一个产品能卖几万？

因为是高价品类，品类均价高；
因为是高端品牌，品牌溢价高；
因为是边缘灰产，信息不对称。

5、从高价品类赚出大钱

高手是在高价值领域，
持续做正确动作的人。
——《跃迁》

A、高客单价领域无非两种：

第一种是商品本就值钱
就参考《大生意公式》（后台回「车房」读），
卖房、车、保险、理财；
第二种是顾客觉得值钱
参考《一单做十万》（后台回「十万」读），
当顾客买你为满足，
他自我实现价值，
就觉得更值钱……

B、持续做正确动作就两步：

参考《一单做十万》的金牌：

一、起码想得要正确：
1、人人拿得出十万块；
2、满足亚文化的
自我实现价值。
二、起码做得要正确：
1、先找到需求
2、再满足需求，

毕竟客单价够高，

一年成一单就不赔，

一年成十单年赚百万……

C、那如果不是高价品类呢？

参考「难逃暴富命运想法」，

（后台回「暴富」读）

1、To C赚小钱，
想通转化，
为啥顾客会买？
想通流量，
顾客从哪引来？
想通复购，
为啥顾客再买？
想通裂变，
咋让顾客拉人？
2、To B赚大钱——
想通代理，
为啥顾客卖你？
想通大单，
咋让顾客加钱？

无论啥品类，

皆高价品类。

6、从高端品牌赚出大钱

——品牌溢价高

高端实体品牌的玩法，
参考「马东强坐箱」（后台回「暴富」读）；
高端虚拟品牌的玩法，
参考「某妇产社群」（后台回「妇产」读）。

四、向资源要客单价

为什么一点资源能卖几万？

因为是现有项目，已经信任你；

因为是乙方服务，甲方能赚钱。

7、从现有项目赚出大钱

——已经信任你

参考「S2b之无相神功」，
（后台回「88」读）

谁信任你你就透支谁信任：

1、战略招顾客、粉丝、受众三类商；

2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。8、从乙方服务赚出大钱

——甲方能赚钱

人才有用不好用，
奴才好用没有用。
——麦克阿瑟

做乙方也是同理，

如果你是人才呢，

甲方把你往死用，

然后付点辛苦钱；

如果你是奴才呢，

甲方把你往死用，

然后赖掉辛苦钱；

那你做乙方服务，

咋赚小钱到大钱？

之前的乙方玩法，

是有过三次升级：

肯定不是参考，
《乙方入门姿势》，
（所以不放出了）
说卖方案＜卖资源＜卖技术＜卖销售额，
就算乙方能搞定也是被当奴才往死里用；
肯定也不参考，
《乙方进阶姿势》，
（所以也不放出）
说的是先黏上甲方、再榨干甲方，
也还是被当奴才往死里用；
就算做乙方能搞定……
倒是可以借鉴，
《乙方升阶姿势》，
（后台回「乙方」读）
先卖服务建立甲方信任，
再卖资源透支甲方信任……

四、更多真气不散

销售额=流量×转化率×客单价，

如果你搞定了客单价这事，

断其一指好过伤其十指——

流量就顶过去N倍用：

毕竟顾客的价值，

被吃干抹净。

所以，

就趁新年期间，

总结说过的客单价套路，

一、向理论要客单价
1、从书本知识赚出大钱
二、向受众要客单价
2、从顾客复购赚出大钱
3、从顾客拉人赚出大钱
4、让顾客代理赚出大钱
三、向产品要客单价
5、从高价品类赚出大钱
6、从高端品牌赚出大钱
四、向资源要客单价
7、从现有项目赚出大钱
8、从乙方服务赚出大钱

让你年入千八百万如探囊取物：

如果每个顾客都给你几万，

几百顾客就千八百万，

这才算断其一指……

但，

觉得客单价，

只是活着，

不发展？

活着就要学习；
而学习不是，
为了活着。
—— 培根

所以新年期间，

就来这里学习吧——

1.8说《真气》：
为什么要学习？
为生存与发展。
1.9说《一口学生真气不散》
大学生怎么学习？
1.10说《一口打工真气不散》
打工仔怎么学习？
1.11说《一口创业真气不散》
创业人怎么学习？
1.12说《营销人真气不散大全集》
总结各类人学习。
1.15说《一口战略真气不散》
战略的学习读物。
1.16说《一口战术真气不散》
战术的学习读物。
1.17说《一口开智真气不散》
素质的学习读物。
1.18说《一口营销读书真气不散》
各层的学习读物。
1.22说《2019封面图片大赏（番外1）》
从封面图片学习。
1.23说《2019背景音乐大赏（番外2）》
从背景音乐学习。
1.24说《趁新春，学做营销人》
营销人怎么学习？
1.25说《趁新春，学做营销事》
营销事怎么学习？
1.26说《趁新春，学营销课程》
营销案怎么学习？
1.27说《趁新春，学营销方案》
营销课怎么学习？
1.28说《一口流量真气不散》
流量该怎么学习？
1.29说《一口转化率真气不散》
转化率咋学习？
1.30说《一口客单价真气不散》
客单价咋学习？
1.31说《销售额真气不散》
销售额咋学习？
2.1说《营销真气3+3+5大全集》
营销怎么学习……
2.2，
第89堂魔王课开讲——

他自狠来他自恶，

我自一口真气足。

——金庸

2020要能做、会赚，

一口真气别想散，

才能生存发展。

那就在年后，

来第89堂，

魔王课——

「2020营销学习之三分归元气」——

为你承包2020的学习与暴富计划

不能飞的猪，
就仅仅是猪。
——《红猪》

不被当猪仔被当猪宰，

就得努力学习到飞起：

如果你学得够快，
先赚趋势的大钱；
如果你学得够准，
先赚对手的小钱；
如果你学得够狠，
就先赚2020的钱——

快准狠稳的营销学习，

就在年后带你一起飞……

2月2日晚开讲，

期间我都在备课……

你可以进群里过年，

点此报名第89-113共24堂魔王课，

既可以获之前共88课讲义资料，

还可以与群里的1605位同学，

交友、再交换资源与技术，

站上营销食物链顶端，
吃光不学习的小饼干。

阅读原文

今天看啥 -
本文地址：http://www.jintiankansha.me/t/zM5X6bgY1q

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