如何做一份高效的销售提成方案？

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屁股决定脑袋，Kpi决定了业绩导向。 所以一个好的销售薪酬体系是十分 必要的。 今天我们一起来聊聊这块。 01 历史玩法 1）销售额阶梯提成式1 1、一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。 2、新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。 3、老客续费。老客户下单，销售额满XX，奖励XX，也是阶梯的。 4、年终奖。你要多少钱，对应达到什么目标。 2）销售额阶梯提成式2 1、一个月定几档销售额，如果达到了，后面按照阶梯进行提点。阶梯和每个月客户数有关，达不到就降档。 2、新客奖励。新下单客户，销售额满XX，奖励XX。 02 一些规则 1）新客户定义 1、现款现货。第一次支付。账期的。已发货的。这2个情况是或的关系。 系统里是根据手机号识别。所以这里会有手机号无意或有意写错的，需要定期核查且制定相 ………………………………