从“买卖”到“盟友”：厂商关系进化论

主要观点总结

本文从快消品市场现状出发，强调市场已经进入存量博弈阶段，指出经销商面临困难，呼吁品牌商业务团队改变思维方式和角色定位，构建盟友型关系。文章提供了构建盟友关系的行动清单，并阐述了成为经销商盟友的好处。

关键观点总结

关键观点1: 市场趋势转变及经销商面临的挑战

市场从增量竞争转为存量博弈，经销商面临增长放缓、利润下降等挑战。

关键观点2: 思维转变和角色定位的重要性

品牌商业务团队需要从利己思维转变为共荣思维，从管理者角色转变为赋能者角色。

关键观点3: 构建盟友关系的行动清单

包括定期拜访经销商、带着解决方案去市场、走访市场在前、赢得经销商团队而非老板、亲自示范并打出标杆等行动。

关键观点4: 建立盟友关系的回报

成为经销商盟友可以激励经销商合作伙伴共同成功并激励经销商团队积极参与产品销售推广。